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第七章 财务战略 零售商财务模式分析 零售商获利方式的演变－零售商产品毛利最大化策略 产品毛利最大化策略是指: 零售商通过尽可能地扩大产品采购价格和零售(销售)价格之间的差距, 而赚取更多的毛利。 零售商用什么办法可以做到这一点? 零售商获利方式的演变－零售商商业毛利最大化策略 商业毛利最大化策略是指:零售商在原有零售业务的范畴内, 通过尽可能地建立更多的产品毛利以外的费用项目和提高费用比率, 而赚取更多的毛利。 零售商获利方式的演变－零售商业务延展性收入策略 零售商以原有的零售业务为基础, 同时扩展到其他的业务领域, 比如:房地产租赁业务, 汽车停放及美容服务等. 问: 零售商为什么要进行业务延展? 参考：WM一年的纯利润 仅有3%； 参看：Shell的经销商的主要来源在于Coke和磁带。 零售商获利方式的演变 零售商两种主要财务模式 零售商两种主要财务模式 产品毛利导向的财务模式： 沃尔玛是产品毛利导向模式典型，易初莲花也属于同派系； 产品毛利导向关注产品“低买高卖”中所获取的利润空间； 产品毛利导向希望供应商对产品支持直接反应供货价格上； 相对来讲，产品毛利导向型零售商向供应商索取的费用名目不多： 以沃尔玛为例： 合同费用款项：储运费、返利、首单折扣、新分销中心折扣； 通知形式费用款项：节庆、店庆、新店开张。 零售商两种主要财务模式 商业毛利导向