第8章房地产营合销策略-产品策略.pptVIP

第八章 房地产营销策略—产品策略 第一节 房地产产品概述 一、营销组合 房地产市场定位确定后，就要制定营销组合方案，即制定房地产营销的产品、定价、销售渠道、促销策略（4P），也称营销组合策略。 二、房地产产品的整体概念 1、房地产产品的含义 是指土地及其定着在土地之上的建筑物、构筑物和其他附属物及其各种权益（权利）的总称，包括有形实体和无形服务所构成。 反映用于满足人们对生产、生活、工作、获利需要和欲望的人造空间环境内外所有物质或非物质的东西。 建筑物：房子本身 构筑物：水塔、水井、道路、桥梁、隧道、水坝等 其他附属物：种植在土地上的花草、树木或人工建造的花园、假山，安装在建筑物上的水、暖、电、卫生、通风、通讯、电梯、消防等设备等 不动产：房地产由于其位置固定、不可移动，通常又被称为不动产。所谓不动产，简单地说，是指不能移动的财产。 土地使用权和房屋所有权：在我国，就房地产开发经营来说，附着于土地和建筑物上的房地产权益包括土地使用权和房屋所有权，以及在其上设置的他项权利，如抵押权、典权等。 2、房地产产品的整体概念 房地产产品的三个构成层次 （1）核心产品（实质产品层次） 为消费者提供的最基本的效用和利益，从使用价值角度讲的 ①生活居住需要 ②办公用生产经营需要 ③投资获利需要 ④获取资本增值需要 ⑤为后代积累财富需要 ⑥保值、分散投资风险需要 （2）形式产品