海域阳光项目年度推售思考.pptxVIP

报告目的;;;;春节期间，资金链好的品牌大房企已经领降，数据显示成交量下跌，小房企去量困难； 预期国八条、银行再次加利息、度假季节结束、候鸟型客户离岛、限购限贷、投资性购房需求压抑、两会政策调控预期、岛内货量充足、同质化竞争加剧等因素合力，海南市场可能会进入长达两个季度以上的“严寒”期。;旺季整体市场成交分析：传统旺季不旺，市场存量在2010年最佳交易周期未能有效释放，加大2011年的市场去化压力加剧。;新增供应分析：由于释放抑制带来的资金压力，保守预计2011年高档公寓市场总供应量将达到60余万平米，供过于求存在必然性;2011年海口高端公寓竞争格局：三大板块核心价值各异，但价格近似，西海岸竞争激烈，供应巨大。相对竞争环境更加残酷。;客户关注分析：西海岸市场的预期价值无法和成熟区域竞争，在相似的价格杠杆下，难以获得客户认同。; 楼盘;;;;;;;优势（S）;;;;;;定位矩阵:保持品质领先，利用高性价比做足客户满意度，先确立业绩、抢占份额，再逐步实现品牌和利润的拔高;;;孔雀计划详解;;;孔雀计划—分批放盘，集中释放;;项目一期应该采取怎样的价格策略呢？;优势： 最大化的保障项目高形象、高价值、高利润； 劣势： 1、在政策和市场的双重作用力下，目标具有一定不可控性； 2、产品去化周期长、只可进不可退、营销成本高。;;根据本地市场实际调研和区域高档住宅客户认识，我们 将起步区客