FABESPIN销售法则与技巧大全.pptVIP

5、转移注意 6、逻辑引导 7、情感引导 8、委托代言 9、损益对比 10、两项选一 如何用FABE销售我们的产品? 特点：_______________________________ 优点：_______________________________ 利益：_______________________________ 证明：_______________________________ FABE在生活中随处可以用到 展示物品 说明事情 介绍人物 自我介绍 … … 什么是 FABE 一种销售方法 强调的是顾客的利益 是什么？ 怎么样？ 能为顾客带来什么？ 如何证明并令顾客相信？ 【分享目的】 销售顾问如何有效应用FABE来推荐产品 【行动学习分享要求】 互动反馈、专注投入 头脑风暴、充分研讨 产品的FABE销售方法 什么是FABE？ FABE如何用？ 如何用FABE销售我们的产品？ 如何销售？ 什么是FABE？ 面试时你是怎样介绍自己的？ 情景再现 FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。 F