让自己成为一位卓越经理人.pptVIP

固定的工作模式—— 工作习惯的建立 计划——通过工作日志做好每天计划 主顾开拓——通过客户档案和工作日志，决定自己如何开展工作 时间管理 节省时间的类型 浪费时间的类型 保持记录 工作日志 客户档案（生日、年龄及纪念日档案） 业绩数据分析 …… （二）正确思考 心里想什么，我们就会变成什么 保险业是一个关于心理态度的事业 如何在负面的环境下经营自己的事业 如何有效处理随时面临的沮丧和挫折 培养随时恢复干劲、努力工作和态度 相信“大数法则” 1. 重要的工作态度 瞄准目标、全心投入 了解业绩平均值的观念 正面自我激励 建立自信心 充满热情 自我控制 准时 自我期待 自我训练 每个月把“垃圾桶”倒干净 注意观察 培养想象力 对营业部保持忠诚 积极主动 恢复工作干劲 2. 对团队的贡献 对公司 对所属营业单位 提供批评和建议 3. 金钱管理 规划预算——个人和工作上的 个人的寿险规划 收入与支出安排 自我发展的投资 工作餐安排 4. 其他事项 办公室政治 公共关系 与客户的关系 与同事间的关系 与内勤的关系 家庭关系 （三）正确销售 要做一个专业的销售赢家，而不是一个四处叩门的跑街先生 1. 销售技能 决定目标市场 找出购买动机 接触前销售准备 决定接触客户策略 引起客户兴趣 创造购买欲望 收集客户信息 拒绝处理 事先预演 和客户确认见面时间 制作建议书 成交后销售 售后服务 陪同拜访