北大资源公园1898项目二期开盘前营销工作计划.pptxVIP

北大资源·公园1898 二期开盘前营销工作计划 2016年4月5日;我们的目标;公园1898项目4#共推出73套房源，目标开盘去化80%，按照此目标分解，要实现开盘销售58套，按转化率6%入会来看（16%认筹 35%解筹），截至4月30日项目要实现1043组到访，261组/周的到访。;目前认筹客户主要集中于4栋1单元C6户型，其次为3栋1单元D1户型（150-160㎡） 加强客户引导：梳理各个户型、位置优势，组织认筹差的户型专项说辞，专项突破，各个面积段全面蓄客。 做好预销控：现场两家将客户摸查清楚，做好预销控，做好客户分流，尽量不流失客户。;53%的客户意向单价低于7200元，意向单价在7200-7800元/㎡的仅23.75%，心理价位超过7800的客户仅8.75%，客户单价意向较低，建议拔升客户心理预期价格，制作价格时作为考虑参照。 推广上高举高打，凸显项目差异化价值与项目品质升级形象，以吸引较有实力的客户。 现场加强项目价值培训，有力地引导客户，提升客户的认可度与心理价格预期。; 来访客户以售楼部吸引为主，占比42%，其次户外广告、公交站台、直销，占比分别为8%、11%、16% 来访客户居住区域以东升老城区为主，占比80%，其次为成都非双流，占比7%； 成交客户的职业以企事业单位为主，占比31%，其次为职员、与私营业主占比为28%、27% 成交客户年龄以36-40岁为主，占比约28%，其次为41-45岁占比17%；;项目现有对外形象为品质刚需形象；前期项目对外舒居形象已发生改变；房源均价比一期增加800元/㎡，高于周边竞品楼盘，有一定的价格壁垒。;价值再梳理;推售策略;营销思路;4月营销铺排渠道组合;案场包装： 结合项目节点确保售楼部阵地包装内外的精细化和丰富化、增加现场的体验感和活动氛围，全方位更新价值灯箱、现场展板、价值刷屏机、等结合项目外摆、精神堡垒等案场展示，全触点式营销，提升客户体验感； 宣传物料： DM单、桁架、项目围墙、户型图等宣传物料更新，重塑项目产品舒居华宅； 渠道推广： 官方微信、阵地包装、大成网置投、路名牌、框架广告、道闸广告、跨线桥多渠道持续发声凸显项目差异化价值，吸引核心目标客群。;建议增加：电梯框架、社区道闸、三种户外媒体投放，;;;户外媒体投放建议-路名牌;4月渠道执行;楼体字： 为保证项目热销，吸引客户到访，针对项目楼栋组团已呈现，建议增加楼体字发光字，让到访客户知道项目准确位置，引爆产品热销。 预计费用：2.5万;营销支持;4月线下活动策略;【活动策略】-开启“法式优雅生活态度”;【活动策略】-情调法式慢生活;【活动策略】-开启健康梦想生活;【活动策略】-环球美食汇;内部认购方案建议;thanks