2009耦市场营销第二章.pptxVIP

市 场 营 销;第二章 市场营销有知识可言吗？;有一种广为流传的想法，那就是你不需要知道任何知识就可以做市场营销。在本次课，我将驳斥这种论调，列举市场营销知识如何帮助企业提高营销成效。 那么首先我们讨论一个问题 市场营销知识的最大好处是什么？ ; 既不增加成本 又可提高成效;谁可以做市场营销;市场营销中正确的答案多，但错误的答案更多。 市场营销经理和过家家 市场营销常常给的答案模棱两可，而其他的职业则不同 ;市场营销知识的散珠碎宝;游戏2 甲：定失3万元； 乙： 80%的概率失去4万美元，20%的概率一无所失。 您如何选择？ ;人皆患失;首先：如果你想让谁买你的东西，特别是一个新供应商或者提供的是新产品的话，那么其实你是在邀他涉险。因为人们在避免损失时是愿意冒险的，所以，你不要告诉他买了你的东西会得到什么；相反，要告诉他如果他不买你的东西会失去什么。 寻机设局，得势造势;怕失去的倾向强于怕风险的倾向。 慷慨大方得大于失。 我们提供给客户的越多，客户与我们关系破裂的时候失去的越多，一旦有失去的可能，他就不愿意换供应商，不愿意冒险。;不为父者不喜小孩 测瞳器 繁衍后代的机会 森林法则：母狮子 雄狮