房地产市场调研培训.pptVIP

困惑 对方业务人员也不知道答案，刨根问底给人以市调的感觉 没经验怕问题问的不专业 发现不像购买的客户而不仔细介绍 直接以学习的身份出现时，对方拒绝 假装客户买房，被揭穿后的尴尬 客户多时无人接待 高档楼盘需登记才可看房 怕对方业务以后老找自己 楼盘调研方法之一 《网络查询法》 目前网络查询已经成为市场信息调研的途径之一，可以通过以下方式： 政府部门建立的官方网站，如网上房地产等，由于现在有许多城市都实行了网上销售，对所有在售楼盘的报价和成交价进行公示，成为房地产价格调研的重要手段之一，但缺点在于网上房地产的价格均表现为均价形式，无法体现出楼盘的价格范围； 各类房地产相关网站，如800jia、安居客、焦点网、新浪乐居等，这些专业的房地产门户网站，都会建立自己的楼盘信息库，将所调研到的楼盘信息包括价格信息，在网上公开，但由于更新速度、调研质量和专业性等方面的局限，其价格的准确度无法充分保证，因而只能作为参考依据，或在进行异地调研时斟酌采用。 楼盘调研方法之二 《电话寻问法》 销售员通过打电话到售楼处，询问楼盘相关情况。这种方法可以节约调研的时间、人员和费用，但一般建立在对调研对象已经有了一定程度的了解，资料比较完备的基础上，常用于常规调研，但在对于相关信息的真实性方面存在不足，仍需要与现场调研相结合。 楼盘调研方法之三 《现场调研法》 现场调查，这是房