营销活动管理.pptVIP

第17章 营销活动的管理 本章主要内容 公司组织演变的发展趋势 各种公司中营销和销售的组织 营销部门与公司其他部门的关系 建立公司市场导向组织的步骤 公司营销执行技能的改进 帮助公司评价、控制和改进营销活动的工具 17-1 公司组织 公司组织重组和变化的原因 公司日益重视核心业务和核心能力 公司组织的扁平化 信息社会对组织结构的影响 等级制度向网络化的演进 17-2 营销组织 17-2-1 营销部门的演进 阶段1——简单销售部门 阶段2——销售部门兼有营销职能 阶段3——独立的营销部门 阶段4——现代营销部门 阶段5——有效营销公司 阶段6——以过程和结果为基础的公司 方法2 ——按照地理区域设置的营销机构 地区市场专家 品牌专营 方法3 ——产品和品牌管理组织 产品管理组织的出现——宝洁公司 产品经理的6项职责 产品小组的管理模式 类目管理 方法4——市场管理组织 市场经理 市场为中心的组织 方法5——产品管理与市场组织 矩阵组织 方法6——公司/事业部组织 17-2-3 营销与公司其他部门的关系 营销与研究开发部门之间的关系 营销与工程技术部门之间的关系 营销与采购部门之间的关系 营销与制造部门之间的关系 营销与财务部门之间的关系 营销与会计部门之间的关系 营销与信贷部门之间的关系 17-2-4 建立全公司营销导向的战略 说服有需要的其他经理变为顾客