营销渠道参与者副本.pptVIP

零售在渠道中的影响力---零售商主导厂商的原因 家乐福部分进场费（资料来源：北京现代商报.2003.6.18） 分销管理——第 2 讲 营销渠道的参与者 尹洪娟 办公室：格南416 QQ：8510442 TEL基本概念 批发商种类与功能 零售商种类与功能 其他参与性成员 其他非参与性成员 第 2 讲 营销渠道的参与者 经销商老板描述 1 基本概念 渠道功能与流动：收集与传达信息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险承担、融资问题P9 选择和调整渠道功能的前提是：了解各种渠道参与者的功能、选择和合理使用渠道参与者 成员性参与者、非成员性参与者 P128 不存在关于商品本身的洽谈流（不与商品供应者洽谈商品所有权转移） 不存在商流：不拥有商品所有权 所有渠道参与者 商品所有权谈判 成员性参与者 非成员性参与者 制造商 批发商 零售商 最终用户 运输公司 物流公司 广告代理 调研机构 保险公司 1 基本概念 2 批发商种类与功能 P129-138 所有的批发商 独立批发商 制造商设立的批发机构 专营批发商 代销商 代理商 经纪人 (无商品所有权) 制造商设立的销售分 支办事处 批发商 从生产商购进产品，再转售给其他非最终消费者和用户的商业机构 P130 名称 类型 功能 专营批发商 隶属：一级、二级、三级 经营范围：综合、单一、专业 制造商角度：占领市场