第五章体 沉没成本.pptVIP

沉没成本效应 沉没成本误区（Sunk Cost Fallacy） 人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事情对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上面有过投入。我们把这些已经发生不可以收回的支出，如时间、金钱、精力等称为沉没成本（Sunk Cost）。 沉没成本案例1： 临近年末的时候，朋友赠送给你一张音乐会门票，价值800元。可是天公不作美，在开音乐会的那天突然来了一场暴风雪，你如果要去，只能冒着寒风徒步行走半个小时去音乐厅。请问你会不会去听这场音乐会？ 同样是一场你很感兴趣的音乐会，同样碰上了难得一遇的暴风雪导致交通瘫痪。如果这张票不是朋友送的，而是你自己排队花800元钱去买的，你又会不会冒着风雪步行半小时去听音乐会呢？ 关于这个问题，你马上可以发现这里面是心理在作怪。别人赠送的票是“意外的收获”，不需要自己掏腰包，这样浪费了也不会太心疼，没有必要冒着风雪和生病的风险去听音乐会了。可是自己辛辛苦苦排队花钱去买的票，是付出了一笔不小的“成本”，所以大多数人不愿意放弃，觉得放弃就是浪费了 。 我们要分析的是，为什么大家花了钱买票以后，就有更大的动力去听音乐会? 一个完全理性的决策者在做成本收益分析的时候是不应该把沉没成本算在内的，因为过去的不能挽回，既然不能挽回，就不能对现在产生影响，就应该让它过去，在决策时应将其忽略。 就音乐会这个例子而言，不管是去还是不去