201热2年度营销规划及预算草案.pptVIP

2012年度营销规划及预算草案 制定人：黄登炽 2012.2. 综述 背景：目前国内木楼梯/整体衣柜处于品牌战的阶段，品牌众多，竞争激烈，已经步入了行业的发展高期 。我们此时入市，更要充分利用自己的产品品质优势，做好目标市场，由“做大”到“做强”，卡位中高端市场，在三至五年间进入国内主流品牌阵营。 目标：2300万任务年度/区域/时间分解 策略： 扁平化渠道，动销化终端 健全化网络，数字化推进 一、品牌策略 品牌定位：中高端品牌 品类突围：建立品牌的品类关联，以产品带品牌。 形象品类打造：主力产品推广为主6，其他产品为辅3，品牌推广背书1。（推广比例） 品类规划：在各品类产品线中，不同产品的价格，主推力度，利润设计层次应拉开，用若干款市场主流型号，以极有竞争力的特价销售，以求形成拳头产品和拳头型号，冲击销量，同时带动其他品类产品销售；经济适用产品不追求正常利润，正常利润来源于主推产品。 二、市场推广 终端动销：A、专卖店建设/店内VI /物料pop吊牌形象等。B、终端宣传/卖场促销活动等见效快的投入。 拉力借势：充分利用尚艺(实木)的手工工艺卖点，挖掘自身产品品质优势以借势。 年度的市场策略主动性：不间断的促销活动，设立阶段时间内的台阶返利，财务滞后其返利结算，以尽最大可能的让经销商从自身利益的动力和库存的压力出发，刺激经销商的回