远洋地产沁山水项目销售案例分析研究432009年.pptVIP

当前市场状况下如何创造销售的奇迹 远洋地产 2009年２月 前言 08年市场风云突变，远洋地产旗下各项目为应对各种市场难题，采取了TQI计划、团购促销尾房、奥运认筹、折扣抽奖、封盘重塑、降价等销售策略，取得了一定的成绩，虽然不能说我们跑赢了大市，但仍有些经验值得总结。 市场告诉我们，不能一味的适应，而应主动出击！ 远洋在北京 北京的品牌知名度牢固、住宅市场占有率第一。 公司在北京商品住宅销售市场的占有率正在逐年扩大，由2007年占面积的1.56%、金额的1.48%，分别扩大到2008年的3.97%和4.56%，面积占有率同比增长154%，金额占有率同比增长172%。 2007年公司住宅资源消化率为62%，而2008年达到了76%（未含整售、沁山水未网签部分）。公司在北京的项目销售节奏把控得当，并不是靠狂增新资源，来换取销售量的。 远洋沁山水 远洋沁山水 远洋沁山水 远洋沁山水 远洋沁山水 远洋沁山水 远洋沁山水 一、以往的成功经验不可以再借鉴，做别人没做过的事，不走老路。 以前是比着看谁卖得贵。现在是比着看谁卖得便宜、合理。 以前是等着卖，卖快了是罪过。现在是赶快卖，越快越好。 以前是少量开盘，小步快跑。现在是一次到位快速出货。 以前是靠广告。现在是靠口碑。 以前卖不动靠打折。现在不打折。 远洋沁山水 二、目标的变化。 定位的改变。 产品的改