营销策划模块六 6.1认识促销工具与促销策划.ppt

2.针对中间商的营业推广 营业推广的种类 3.针对销售人员的营业推广 营业推广的种类 ①销售竞赛：如有奖销售，比例分成； ②免费提供人员培训，技术指导。 营业推广的步骤 确 定 营 业 推广目 标 消费者 零售商 销售队伍 根据不同的目标选择推广工具 制定推广方案 测试营业推广方案 执行和控制营业推广方案 时间 地点 规模 人员 方式 资金 评估营业推广效果 营业推广方案的撰写 1.营业推广方案撰写的内容要求 营业推广方案的撰写 一、前言 二、市场及产品分析 三、活动传播对象（目标人群） 四、活动目的 五、活动的时间 六、活动主题 七、活动的策略或框架内容 八、活动信息传播计划 九、具体活动（工具）安排与开展 十、活动费用预算 十一、活动效果评估 2、营业推广一般文案格式 任务四 营销公关活动策划 浙江金融职业学院经营管理系 市场营销教研室 公共关系策划的概念、原则、对象、模式、工具 营销公关策划的程序 营销公关策划的具体步骤内容 营销公关策划方案的文案格式 公共关系 公共关系是一个企业或组织为了增进内部及公众的信任和支持，为自身事业发展创造最佳的社会关系环境，在分析和处理自身面临的各种内外关系时，采取的一系列科学的政策与行动。 类别 公共关系 商业广告 传播内容 与组织形象有关的信息 产品及相关技术 传播对象 公众与舆论 顾客及潜在