极速营销提案报告.pptxVIP

2;公司简介 极速营销由橙色火山（贵州橙色火山营销策划有限公司）与一群追求梦想的地产销售人强强联手合并而成，公司立足铜仁，引入发达城市的成功经验，结合本土实际，融合互联网时代旋律，为房地产开发提供专业的策划、销售服务，招商代理与运营。曾服务公园道1号、时代天街、伊顿小镇、沁园村、福明滨江花园等标杆项目。受到业主单位与客户的广泛认可，在铜仁创造300余名客户通宵排队购房、单日销售228套，三日完成销售二幢楼“奇迹”。 紧邻项目的“伊顿小镇”同样取得良好业绩，2013年最高成交价达3500元，销售均价达3283元，2015年推C、D两幢3个月内销售95%，现仅剩2套。 合作方式：全程代理（策划与销售代理）、销售代理、策划代理、招商代理、销售顾问、商业管理、按揭办理等。 我们致力于为房地产企业提供全程营销专业化解决方案。;4;5;6;7;关于提???简要性说明 我们做过很多提案，传统流程是教科书式的宏观分析、区域分析、市场分析等等分析推理、其中还必须穿插罗列如近5年国民经济相关指标，画出各种配图以示专业，因为必须说明推理是真实客观，有据可依的。然而，市场瞬息万变，我们更需要开阔眼界、谋划未来。 时间有限，分析、推理只能任由大脑完成，我们直奔主题！;让我们从棚户区改造开始;李克强曾说：“中国还有1亿多人生活在棚户区，如果棚户区问题不解决，我们何谈社会公平?”，“大力推进棚户区改造，不仅有利于稳增长，而且能够有效改善困难群众的住房条件，促进社会和谐稳定”。 棚户区改造是民心工程，功在当代，利在千秋!;再看一个棚户区改造案例;贵阳花果园;2012年11月，全国主流媒体近百家奔赴贵阳，实地考察花果园成功秘密……;有何秘密？？？;让我们再梳理一下项目;占地181亩，住宅40万方，商业12万方，在铜仁市场，属于具有一定规模的大项目。现2组团12幢主体均已封顶，早已达到销售条件，但目前尚未来公开亮相，市场认知度与市场销售进度几乎为零，销售工作的滞后使销售周期延长，一定程度上使得开发投入与财务成本增加，收益下降。 为保障项目持续的资金来源，减少投入，快速实现棚改项目的社会价值， 快速销售，刻不容缓 所以：营销中心应立即选址装修、销售团队同时进场、进行前期蓄客及各项销售准备工作。;SWTO分析;S 优势 a.国投公司，实力保障，客户信赖。 b.棚户区改造项目，民生工程，价格合理。 c.项目邻地区幼儿园（扩建后全力打造成为全省示范性幼儿园）、配置最齐全的十完小，教育无忧。 d.项目位于老城区中心区，交通便利，配置优势明显。 e.项目商业体量大，具规模效应。 f.项目二组团已全部封顶，准现房，交房周期短。;W 劣势 a.项目干道临街面较短、少，辨识度较差。 b.西外环区域整体形象认可度不高，脏、乱、差的印象占据主流。 c.配套虽相对齐全，但整体档次不高，低端、粗放，缺少城市应有的生活氛围。 d.项目本身和周边均无代表性的公共景观与绿地配套。 e.项目规划布局传统，户型设计简单、种类单一，特别是户型额外利用与赠空间较少，项目户型平均评分仅为6.9分……;户型综合评分表;主要房型配比;f.商业按传统住宅底商设计，单区面积较小，整体商业无法实现互联互通。 g.商业规划未进行前期可性行招商与针对性设计，对后期招商特别是大品牌商业入驻造成障碍。如大型超市、家居卖场对建筑结构、面积、荷载、层高等硬性指标，按现商业规划无法满足，小商业又无法满足如此商业体量……;O 机会 a.铜仁房地产新开工及上市商品数量持续减少，随着去库存推进，房地产市场可能稳步向好。 b.项目为分期开发且具规模优势，有条件快速销售。 c.项目中部道路如能快速建成并直通商业大道，交通优势可立即显现。 d.项目周边分布有湘黔建材批发城，东太建材市场，银河家私、苏宁电器、红色28五金机市场、铜仁五金机电城等，具有稳定的家居建材消费习惯及客户资源，有发展升级上述行业市场的土壤。;24;T 威胁 a.除安置房外，西外环片区项目众多，普遍售价不高，竞争激烈。 b.部分商品房客户对棚户区改造与安置小区的综合品质存在质疑，对中高端客户群体的吸引力较弱。 c.商业体量达12万平方米，现阶段应为城区最大体量商业，楼层较高（4层），硬件配置一般，传统商业无法支撑如此体量，商业是本项目最大难点。;综合来看 1.该项目是铜仁老城中心区规模最大的棚改项目，有一定综合优势，但均不明显。 2.户型配比单一、设计传统，额外利用与赠空间较少。 3.商业无明确定位，无法适应大商业需要，招商工作滞后，项目地理标识性不强、知名度较低。;我们需要思考 项目如此，如何快速开发销售，实现经济与社会价值？ 如何定位商业并可行，符合城市发展及市场需要？ 12万平米大体量商业，如何才能实现科学的招商、运营、顺利销售？