135工作法体之会李余富.pptVIP

实施135工作法的体会 李余富 主要内容 一、简单回顾135工作法的定义及内容 二、客户经理工作法 （一）、完成时间节点 （二）、操作方法 二、客户经理工作法 （一）、完成时间节点 1、每年初，完成年度目标设置。 2、每月6日前完成对客户、品牌、市场的分析、计划，共6项内容。 3、每周一工作之前完成周工作安排。 4、每日实施日拜访、任务标注。 5、周未完成周工作小结。 6、月未完成月度工作总结。 二、客户经理工作法 （二）、操作方法 共13步 客户经理年度目标 本年预测参考=（第一年*1+第二年*2+第三年*3）/6 预测数据： 销量（万支）：(大前年数据*1+前年数据*2+去年数据*3)/(1+2+3) 平均单条值（元）：(大前年数据*1 +前年数据*2+去年数据*3)/(1+2+3) 重点骨干品牌销售增长率：(本年预测数据—去年实际销量）/去年实际销量； 其中：本年预测数据：(大前年数据*1+前年数据*2+去年数据*3）/(1+2+3) 低焦油品牌销售增长率：(本年预测数据—去年实际销量）/去年实际销量； 其中：本年预测数据：(大前年数据*1+前年数据*2+去年数据*3）/(1+2+3) 客户直接需求分析 客户需求调查问卷 1、时间：为下个月 2、录入方法：单个录入和批量录入