郑州国贸中心商业项目营销传播销售总结141.ppt

财富·体验梦想郑州国贸中心热销揭密 钧城地产 2006.12.7 目录 第一章 项目概况 第二章 品牌定位 第三章 销售目标 第四章 营销传播总揽 第一章 项目概况 一、 项目概况 二、 项目背景优势 是带领郑州地产走向全国的领军者； 是让全国投资者了解郑州的一扇窗口； 是展示郑州城市建设、中部崛起和发展的一个平台； 二、品牌架构体系： 品牌定位——财富·体验梦想！ 对于钧城来说，实现年内完成2.6亿的销售任务困难重重，但我们更加清晰的认识到，对于整个项目的成败，入市是关键，我们要解决的就是：迅速占领郑州市场，树立起郑州国贸中心品牌形象，并财富·体验梦想的传播定位快速传递给目标客户群。 因此，我们制定了一系列的销售策略和推广计划，对郑州国贸中心项目进行整合行销推广。 第四章 营销传播总揽 阶段背景及目的： 阶段背景及目的： 阶段背景及目的： 二、流程设计 三、销售总结 第二阶段——销售策略引导销售一路飘红。 考虑到第二阶段客户主要来自社会各界，他们对新田、对项目的了解不深。同时国家宏观调控政策的出台在一定程度上影响了客户的购买速度，因此要保证本阶段的销售目标能够如期实现。必须采用快，准，平，高的销售策略。在时间节点上尽量加速推进，而且经过多次讨论研究的销售流程设计必