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电商七夕节活动策划 第 PAGE \* Arabic \* MERGEFORMAT 1 页 电商七夕节活动策划 一、背景 我们一年一度的七夕情人节要到了，如果商家对这样的节日把握不到位，容易错失销量爆发的机会。 二、七夕节日营销的价值 任何一个成功把店铺做起来过的掌柜，都应该能感受到“爆发点”的重要性。有时是选对一个好款，有时是市场需求突然增长，有时是抓住一次活动机会等等。而对于一个节日来说，最大的亮点就是“流量短期内爆炸式猛增”。为什么那么多卖家销量一直不温不火?流量太少了呀! 我们先来看一下“七夕情人节礼物”作为关键词被搜索的次数数据吧： 搜索次数的上涨清楚地证明了七夕礼物是商家暴增流量和销量的好机会。 三、七夕节日营销前的内功优化 时间已经非常紧迫了，大家要快速反应，准备好产品迎接流量的大爆发。 1、哪些类目的产品适合做七夕礼物? 因为礼物的选择范围比较广，很多产品都可以往上靠。这里涉及淘宝60个大类目，比如项链、鲜花、巧克力、智能手表、毛绒玩具、个人护理用品、内衣、健身器材、小家电等等。 2、产品选择 建议挑选这样的产品： ①有一定的基础销量，节日礼物就只有一次机会送，谁也不想试错。 ②没有中差评，评价太差，谁愿意选择送人呢? ③包装上档次的，买椟还珠的故事人人皆知，在这个先看“颜值”的时代，包装必须给力。 ④能玩概念的，比如送个“杯子”，可以说是要一辈子跟你在一起。 3、营销活动 无论什么节日，商家都挖空心思想着法子搞活动聚集人气，目的就是希望更多的顾客前来购买。 建议可以拿出店铺内一两款产品作为特价款，超低折扣，限时限量抢购，吸引新老顾客眼球。然后其它合适作礼物的产品搞满就减、满就送、抽奖发红包等活动。 4、视觉氛围 七夕有个浪漫的故事，让天下有情人向往。我们要让消费者一进店就能充分感受到节日购物刺激。店铺氛围很重要，从店招、首页装修、详情页海报等方面，全面深入做好细节。尤其是先做好无线端，因为无线店铺是流量最大的地方。 5、服务支持 首先是代写卡片、情书以及各种合理要求。把你能做的服务内容列出来，你不写别人以为你不能提供，那么顾客就去找别家了。 另外是关于物流配送。选择合适的快递很重要，比如顺丰、同城特快。在接下来的日子里，如果条件允许，可以与物流公司商议，晚上延迟发货，确保当天的订单最快速发出。这样有助于提升店铺转化率，因为着急的顾客确实很多。 四、七夕节日营销的流量引入 1、免费搜索流量与付费搜索流量(直通车推广) 这个地方主要是关键词的寻找和卡位，节日前十天大部分关键词都已经出来了。我们可以通过数据魔方、直通车流量解析、TOP20万词表、搜索下拉框等方式找到尽可能多的关键词，放到主推的宝贝标题上，和直通车推广关键词里。比如说： 2、钻石展位流量引入 玩好钻展最主要的就是看推广素材是否给力，大家可以百度搜索与七夕相关的图片，有很多往年的图片可以加以利用。另外站酷、昵图网、素材中国等地方也能找到不少素材。 3、老顾客唤醒 我们每个店铺或多或少都有一些老顾客积累，可以通过短信群发通知大家再次光顾。举个例子——“七月初七，一个古老的约定，一段永恒的爱情，一个你我的世界，不是因为特别才珍惜，而是因为珍惜才显得特别。一路走来，唯有您最珍贵。XXX淘宝店/天猫店为您准备了一份现金红包，联系旺旺XXX领取。” 还有微淘可以利用起来，毕竟是免费的。即日起，可以每天发一条店铺活动、产品相关信息，吸引老顾客回购。 4、站外渠道流量引入 很多人买礼物之前，会到百度上去搜索，参考别人的意见。只要有人去的地方，就是我们可以营销的地方。百度贴吧、百度知道、礼物论坛等都值得我们去运作。