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房地产经纪人 授课教师：裴艳慧 2.3 房地产居间业务的房源与客源 主要内容： 2.3.1 房地产居间业务的房源 2.3.2 房地产居间业务的客源 2.3.3 客源和房源的关系 目的要求： 1.了解房源与客源的构成 2.掌握房源与客源的开拓与获取方法 2.3.1 房地产居间业务的房源 一、房源的概念和构成要素 1、概念：指业主（委托人）及其委托出售或出租的房屋。 2、构成要素 房源的物理状态 房源的用途及其权属状况 房源的业主（委托人）心理状态 2.3.1 房地产居间业务的房源 二、房源的分类 1、住宅 2、商铺 3、写字楼 4、仓库、车房和厂房 住宅： 商铺： 写字楼： 仓库、车房和厂房 2.3.1 房地产居间业务的房源（重点） 三、房源的开拓与获取 1.小业主：是指普通的消费者，他们单个拥有的房屋数量不多，一般为一套或几套。 针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个： （1）报纸广告 （2）路牌广告 （3）派发宣传单张 （4）电话访问 （5）互联网 （6）直接接触 2.3.1 房地产居间业务的房源 2.大业主 大业主是相对于小业主而言的，它通常指的是一些拥有批量房屋的单位，如房地产开发商、资产管理公司等。 大业主主要有以下几种类型： （1）房地产开发商。 （2）房地产相关行业。 （3）大型企事业单位。 （4）资产管理公司。 （5）银行。 2.3.1 房地产