“夜色嘉年华闭馆销售”活动方案.pptVIP

“夜色嘉年华 闭馆销售” 浙江韩通店 活动背景 汽车销售市场“周周有活动，月月有主题”，尤其周末节假日促销活动扎堆，需要突出重围，独树一帜，在差异化营销中取得关注。 另辟蹊径，在非常规活动日提高销量。寻找常规日活动之外的销量突破，提升客户体验与满意度。 杭州受G20会议影响，部分企业停工停产，城市人口离城迅速，对新车销售造成了比较明显的影响，7-8月提前转化订单变的尤为重要，急需策划一场别开生面的大型活动，促进新车销售。 以 “夜色嘉年华”为活动主题，集夜色视觉、静态展示、动态体验、娱乐互动、奖品刺激等为一体的汽车活动，让客户充分融入活动，并有足够的时间洽谈、促单。 活动背景 夜场活动到场客户意向更高，夜晚相对安静，客户不便外出询价对比，更加专心洽谈。同时销售顾问可以在洽谈新车的同时，提升用品及附加产值的渗透。 活动概述 活动主题： “夜色嘉年华 闭馆销售” 活动时间：2016年7月29日 17:00-21:00 活动地点：浙江韩通展厅 活动亮点 存现抵油：客户提前交付活动预存定金199元，赠送客户一年的机油，给客户实实在在的优惠的同时，交付定金的客户购车意向大大增加。 老总告白：录制总经理出镜视频，总经理承诺提供最实惠的价格、最好的服务和体验让到店客户感受尊荣。同时可用视频作为素材网上招募。 尊贵哈达：我们为现场交付存现抵油的客户，献上哈达，让客户体验VIP的感觉。 游戏抵现：所有来店客户派发等额筹码，通过游戏赢取更多，通过筹码数额可抵对应新车价，同时游戏可热烈现场气氛。 活动内容 签到礼：所有到场客户即可获得精美礼品一份。 预订礼：提前预付意向金199元，可赠送全年机油免费券。 游戏礼：现场游戏火拼，最高赢500元购车抵用券。 幸运礼：来店客户均可参加幸运抽奖 不定时抽奖：订车客户均可参加订车礼抽奖，赢取豪华家电，100%中奖。 现场布置 活动整体进程 客户 签到 现场 互动 活动 讲解 政策 公布 签单 时间 奖品 公布 不定时 幸运抽奖 结束 离场 活动流程 17:00-18:00 活动签到 预付定金，领取筹码，为定金客户献上哈达 18:00-18:10 活动开场 总经理宣布活动政策 18:10-18:15 加装车介绍 18:15-18:20 抽取订车三等奖 18:20-18:50 游戏互动，赢取筹码 18:50-19:50 抽取订车二等奖 19:50-20:50 客户洽谈，幸运抽奖，唱单 20:50-21:00 抽取订车一等奖 工作人员分工 ?参与人员 职 责 公司领导 客户关系部总监、销售经理 现场总指挥，突发事件的协调和紧急处理 财务部 财务经理 活动经费及时支出 销售部 所有人员 客户邀约，现场接待、洽谈、引导客户试乘试驾 市场部 所有人员 活动前期宣传，物料制作，现场布置，礼品登记，拍照，礼品发放，活动反馈 客服部 俱乐部专员、客户休息室专员 对意向客户发送邀约短信、饭票发放 行政部 所有人员 客户茶水供应 广宣与集客 《汽车之家》：核心区小通栏7月25日——28日 目标集客：20批 《太平洋汽车网》：弹出窗小套红 7月25日——28日 目标集客：20批 《团车网》：7月19-28日专题推广，目标集客30批 《小胖看车网》：7月25日——28日焦点图，目标集客20批 微信、官网、网站后台：7月25日——28日 套红头条推广招募 目标集客10批 广宣集客目标合计：100批 广宣示例 夜色嘉年华·闭馆销售 夜色嘉年华·闭馆销售 北京现代“夜色嘉年华” 最嗨夜宴 北京现代“钜惠夜宴”狂欢购 “夜色嘉年华”闭馆销售 广宣主画面 活动KPI 姓名 邀约（批） 成交（单） 汪光辉 12 5 王晓伍 12 5 张志伟 12 5 祝小莉 12 5 王君 12 5 何盈 12 5 余莉俊 12 5 金泽伟 12 5 俞佳妮 12 5 俞川容 12 5 叶孟伟 12 5 李凤香 12 5 陈旭辉 12 5 丁磊 12 5 孙陈冲 12 5 合计 180 75 人员激励 完成订车目标 额外发放50元/台现金红包 未完成订车目标 需上交1000字个人提升方案，以观后效。 活动预算 活动费用5万元 线上推广费用2.5万 线上专题H5页面 制作0.5万 签到礼 订车