- 1、本文档共18页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
WORD整理版
范文范例 参考指导
威迪斯陶瓷体育馆专卖店开业
执 行 案
贵州天天向上广告文化传播有限公司出品
二〇一三年六月二十四日
一、 活动背景
二、 活动主题
三、活动目的
四、活动时间、地点
五、促销形式
六、活动内容
七、活动当天流程
八、现场布置
九、广告宣传
十、开业及促销物料
十一、活动主要支出预算及目标
活动背景
专卖店所在市场为贵阳市体育馆建材市场,地处火车站商业圈,人流量大,消费者人群清晰;
威迪斯陶瓷品牌在体育馆建材市场刚刚开业,知名度还不是很高,专卖店为抛瓷、卫浴结合,面积约为800平方;
店面形象好但位置偏后,经销商在体育馆建材市场自有装饰公司,在设计师、家装方面资源较多;
客户同时代理公司卫浴产品和木地板产品,有联动促销基础和客户共享优势;
活动主题
主题:没什么比开业更优惠
副题:热烈庆祝威迪斯陶瓷体育馆店隆重开业
活动目的
借开业时机,提升品牌知名度与美誉度及销售量,通过终端造势,达到连锁轰动效应;
塑造威迪斯陶瓷的高档形象,同时在贵州市场制造口碑效应;
锻炼团队,提高团队销售士气及组织、协调和执行能力。熟悉竞争对手、竞争产品和本公司导购模式,让店员的整体水平得到提升;
通过开业时的人气,收集客户资料,建立客户档案,为专卖店的持续经营奠定客户基础;
通过开业活动,传递威迪斯陶瓷把服务做到极致的理念,让店员了解她们销售的不仅仅是瓷砖,还有服务。事实上仅有价格是无法感动客户的,现在的销售必须改变观念,以专业的知识、积极的心态和真诚、热情的服务来感动客户,以乐观、微笑来感动客户,做到让客户掏钱买愉快;
活动时间、地点
前期预热期:2013年6月10日------6月13日(宣传期)
活动宣传期:2013年6月14日------6月15日(试营业期)
促销执行期:2013年6月16日- (营业期)
地点:贵阳市体育馆建材市场
促销形式
A、价格让利促销:以折扣、礼品、抽奖、小区团购等方式网聚人气;
B、形象提升促销:通过高档节目、活动现场布置、人员形象、演员形象、微晶石引导销售全方位提升品牌形象,让客户提高对公司产品的接受价位,提高客户的预期心理价位,解除客户对安全的担忧,制造符合他们生活品味及身份、地位的感官认识;
C、服务提升促销:微笑服务+专业知识引导+装修咨询
引入设计师现场咨询和客户重视销售模式,严格执行售后服务体系,建立真正的售后跟踪服务。通过小区团购活动的开展,建立小区口碑营销与人脉营销模式,以做到一个客户为你带来五个客户的服务标准。
活动内容
一)、价格让利促销内容
开业特惠一:威迪斯陶瓷旗舰店璀璨开业 全城争抢样板房
为了让消费者能够享受到威迪斯陶瓷高品质的产品和至尊无上的服务,全城零利润征集样板房,每小区或居住区限一户。
执行说明:样板房并非口号,而是必须建立起来的一个销售渠道,为日后开展销售做准备,样板房活动的开展先必须做好客户的选择和协议的签订:重点小区、一楼、接近主要出入通道的,可以五折,并协议作为样板房,让本小区邻居参观,成交有提成。口碑传播对80、90后有很强的影响力。
注:样板房协议见附件
开业特惠二:航天品质瓷砖全场××折,史无前例
最流行、时尚的微晶石:厂家特供最低X元/片,全城疯狂
开业活动期间,威迪斯陶瓷旗舰店全场XX折,厂家支持的特价特供:XXXX,X元/片,每户限XX方。(此方式的效果要具有足够的震撼力,产品在店面里要有极佳的展示效果,能够吸引客户眼光并让客户购买下单,再在此基础上吸引客户购买其他型号产品,达到连带销售的目的)
执行说明:中高档品牌,折扣过低有利有弊,容易让消费者产生平时乱标价,不负责任的错觉,所以在展厅的最低折扣方面不宜过低。
开业特惠三:品牌联盟 豪礼相送:买瓷砖省卫浴、地板!一举三得!
威迪斯陶瓷与XX卫浴、XX地板强势联盟,活动期间,凡在威迪斯陶瓷或XX地板买满 元产品,送价值 元威迪斯陶瓷精品卫浴(瓷砖)或XX地板,多买多送。
购买金额
7000元
10000元
15000元
20000元
30000元
所送产品
(或代金卷)
水龙头+洗手盆(或等价木地板)
座便器
(同前)
浴室柜
(同前)
淋浴房
(同前)
洁具组合一套
(同前)
价值金额
(或代金卷)
800元
1200元
1800元
2300元
3500元
执行说明:
此项因客户本身就经营卫浴和木地板产品,在所送产品的组合上可根据购买金额进行适当的搭配和组合,为取开门红,建议提高赠送产品价值。
此项活动主要是将瓷砖、卫浴、木地板三个产品进行联动,客户的购买金额可以是三个产品的总额,也可以是单个品牌的金额;客户只要购买满
您可能关注的文档
- 露天矿山生产计划编制说明.doc
- 铝合金门窗安装劳务合同模板范本.doc
- 铝合金门窗安装施工工艺设计.doc
- 铝合金门窗安装施工工艺设计标准.doc
- 铝合金条板吊顶施工工艺设计.doc
- 马练瑶族乡北胜村驻村工作队员2018第二季度工作计划总结.doc
- 毛石混凝土挡土墙施工组织方案.doc
- 美丽乡村建设项目.doc
- 模块化机房建设方案设计.doc
- 某某变电站土建三措一案.doc
- 山东省威海市2023-2024学年高一年级下册期末考试语文试题及答案.pdf
- 2024-2025学年绥化市高二数学上学期开学考试卷(附答案解析).pdf
- 2024届贵州省贵阳某中学联考高考模拟预测地理试题(含答案解析).pdf
- 2024年公务员考试行测常识判断复习讲义.pdf
- 2024年广东学法考试试题附答案(考场一).pdf
- 2024年人教版八年级物理复习讲义:功 专项训练【五大题型】原卷版.pdf
- 江苏省泰州市高港区等2地2023-2024学年九年级上学期期中语文试题.pdf
- 酒店概论及酒店管理培训考试题库.pdf
- 湖北省旅游类《酒店服务》技能高考历年考试试题库(含答案).pdf
- 泰安市2025年中考一模考试物理试题(A)含解析.pdf
文档评论(0)