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进军高额保单市场 高端客户开拓 三 步 曲 做大单的理由和好处 有钱人的特点 高端客户的开拓和公关技巧 三 步 曲 做大单的理由和好处 有钱人的特点 高端客户的开拓和公关技巧 关于“有钱人”的五个事实 他们和一般人一样，也有需要、困难、欲望，也有着不可预知的未来与危机 不少有钱人及经济富裕的家庭并没有任何理财计划，因此在财务上，他们需要一份完善的建议 当这些有钱人准保户面临一些选择时，只要能设法取得他们的信赖，会立即做出决定 有钱人准保户市场其中酝酿的再保及加保几率十分大 如果你能取得其中一位准保户的信任，让他成为你的保户，他将是成为你转介绍中心的最佳人选 高额保单九大准客户市场区隔 有钱人想些什么？ 有钱人个性 房地产老大：目标高远，相信眼光、判断，蔑视“小气商人” 实业企业家：求稳健，相信技术、科学，蔑视“轻浮自大” 贸易公司老板：崇高精明手段，注意“差价”，喜投机，蔑视“老实呆板” 代理公司经理：关注“新品牌”新的“销售模式”喜闻“新信息”，蔑视“埋头苦干不闻天下事”的实干者 零售店的店主：精打细算，节俭以求利润，相信“勤劳巧干”的道理，蔑视“讲排场”“乱投资”“发白日梦”的人 股海大户：以小搏大，敢于冒险，眼光独到，蔑视“犹豫寡断、办事拖拉”，也蔑视“辛苦钱、血汗钱”致富之人 三 步 曲 之 三 做大单的理由和好处 有钱人的特点 高端