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博弈的扩展形 开金矿博弈 威胁与可置信度 空头威胁 100，80 10，20 20，0 80，100 高价 高价 低价 低价 奥克斯 海尔 讨价还价博弈 自由度的问题 进化博弈理论 生物在集团中采用某种行动时的个体适应度依赖于集团中其他生物的行动。如下例，都采取猛吃战略。 客气 猛吃 客气 2.5，2.5 0,6 猛吃 5,0 1,1 * 博弈论 孙子兵法的一些阐述 兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而扰之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。 发展：敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。 是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。 故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。 昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之可胜。故曰：胜可知而不可为。? 不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余。 启示 在实力不足的情况下，不要向跟你有重大利害关系的对象进行直接的对抗。 ?? 启示二 只要你的发展不会直接威胁到他人，就不会引发对抗。对抗经常会带来双输，因此要能避战而不畏战。能避战是智者，不畏战是强者，好战是愚者，以战求和是勇者。 ?博弈中的胜利主要建立在自己本身的获益程度，而不是建立在对手失败的基础上，惨胜就是失败。 Strategic Thinking Robert Aumann教授拍卖百元大钞， 至无人出价时停止，由喊出最高价 者得此百元大钞，并须付给教授他 所喊的价格，同时喊出次高价者亦 须付出他所喊的价格。什么是你的 最佳策略？ 1-1 博弈论与策略行为（1）：学科概念 博弈论（Game Theory）又名对策论，游戏论。顾名思义，是一门研究互动关系的游戏中参与者各自选择策略的科学，换言之，是研究机智而理性的决策者之间冲突及合作的学科。博弈论把这些复杂关系理论化，以便分析其中的逻辑和规律，并对实际决策提供指导或借鉴。 一个所谓游戏至少需要三个要素：（1）博弈或游戏参加者。博弈论假定参与者都是机智而理性的。（2）行动或策略空间。博弈参与者必须知道他自己及其对手伙伴的策略选择范围，并了解各种策略之间的因果关系。（3）有可评价优劣高下的决策行为结果。博弈论用数字表示这类结果，并称之为支付（Payoff).上述3部分描述了一个博弈的规则或结构。 博弈论与策略行为（2）：支付矩阵 可以用支付矩阵（Payoff Matrix，又称得益矩阵，收益矩阵，赢得矩阵等）来描述一个博弈结构。下面这个简单的支付矩阵中，有两个参与者厂商A和厂商B；它们各自可以选择两种策略，分别用“左右”和“上下”来标识（它们可以表示生产或不生产某种商品，提高或不提高价格，做不做广告的选择等）；数字表示双方在不同策略选择组合下各自得到的支付，较大数字代表较大利益或效用。例如，在厂商A和B分别选择上和左代表的策略时，左上角方框的数字“1，2”表示A和B分别得到的支付。同理， A和B分别选择策略下和右时，它们分别得到右下角方框数字“1，0”代表的支付。 1，2 1，0 2，1 0，1 左 上 右 下 厂商B 厂商A 博弈论与策略行为（3）：占优策略 由于游戏参与者试图实现自身利益最大化并具有机智而理性的决策能力，加上信息方面的假定，所以上述支付矩阵表示的博弈具有一个简单而确定的结果。从厂商A角度来说，它采取策略“下”而得到的支付总是好于“上”（2，1分别对1，0）。同样，对于B来说，选择策略“左”得到的利益总是优于“右”（1，2分别对0，1）。因此，我们可以确定预期均衡选择策略是A选择“下”而B选择“左”的策略。 这一博弈中每个参与者都存在一个支配策略（Dominant Strategy，又称占优或超优策略)。不管其它参与者如何选择，每个局中人自有的那个最优选择称作支配策略，由此实现的均衡是支配均衡（又称占优或超优均衡）。 1，2 1，0 2，1 0，1 左 上 右 下 厂商B 厂商A 博弈论的基本分类（一） 按照博弈方 单人博弈、双人博弈、多人博弈 -7000 -10000 -10000 -16000 好天气（75％） 水路 坏天气（25％） 陆路 自然 商人 自然 双人博弈 注意： 1、双人博弈中的两个博弈方之间并不总是相互对抗的。 合作博弈与非合作博弈 2、在双人博弈中，掌握信息较多并不能保证收益一定也较多。 3、个体的理性并不意味着集体的理性（囚徒困境） 合作博弈 未必是你