房地产销售策喜略6116.pptVIP

房 地 产 销 售 策 略 第一节 开发商与代理商的双赢模式 一、自行销售与委托代理 （一）自行销售 自行销售是房地产企业自己组建销售队伍进行自开发楼盘的销售。 优势 1、直接面对消费者，可以使发展商准确掌握消费者的购物动机和需求特点 2、把握市场的脉搏，根据市场动态随时做出应变策略 3、对销售费用进行控制，有利于降低销售成本 劣势 直销存在销售面窄、企业机构臃肿、运行效率不高等 第一节 开发商与代理商的双赢模式 一、自行销售与委托代理 （二）委托代理 房地产企业委托房地产中间商进行租售的间接营销渠道 优势 代理商一般拥有广泛的客户网络、固定的租售点和训练有素的营销人员 劣势 使用代理商将支付中介代理费用，不利于降低营销成本，而且中间商的素质对营销的影响较大。 第一节 开发商与代理商的双赢模式 二、开发商与代理商的双赢模式 （一）合作的困惑 1、选择难题 随着房地产市场的日渐成熟，代理商数目、类型增多、参差不齐，如何寻找素质高并适合自己的代理商？ 2、合同的签订难题 代理业的行规是销售代理费按销售额的百分比提取。如果一栋楼只卖出很少一部分，是否还按销售比例提取？是否归结为代理商责任？这些如何在合同中体现？ 第一节 开发商与代理商的双赢模式 二、开发商与代理商的