分销组合与母消费者行为.pptVIP

分销组合与 消费者行为 了解百丽 ? 懂女性消费者的百丽（BELLE） 问题讨论： 问题一： 使百丽得以强势成长的因素有哪些？ 产品定位准确。主要顾客群为年龄20~40岁，中等收入的都市白领阶层 多品牌策略。百丽在零售店急速扩张的同时，不断引进新的知名品牌，如：耐克，阿迪达斯等。从而占据更多的市场份额。 “小批量，多品种”的产品投放方式。遍布全国各地的零售网点，对市场需求多样化的高度迎合，使百丽轻装上阵。 掌握产品整条供应链。从产品的设计到开发、生产、营销、推广、分销、零售等产业链上的各个环节，全部由百丽自己承担。 问题二： 百丽得终端市场是如何架构的？ 众多的销售网点：“凡是女人路过的地方，都要有百丽！”从这句话可以看出百丽拥有多如牛毛的销售网点，使消费者可以在众多地方满足自己的需要。 自营，百货商场模式：百丽采取自营和百货商场销售模式，专卖店给顾客最直观的感受，同时也可更快更及时更准确的反馈顾客信息，百货商场使顾客更好的享受购物的乐趣，也给百丽带来更多的客户。 问题三： 百丽的消费者具有怎样的特点？对此 百丽制定了怎样的营销策略？ 百丽把主要顾客群定位在“20岁~40岁，中等收入水平”的都市白领阶层。这