第3章-主流的直播平台及其特点.pptxVIP

第三章主流的直播平台及其特点目录CONTENTS淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播视频号——基于社交关系的裂变直播快手——基于下沉市场的黏性直播抖音——基于用户规模的多元化直播3.33.13.43.2目录CONTENTSB站——基于年轻群体的泛娱乐直播微博——基于粉丝基础的KOL直播3.53.73.6基于知识分享的私域式直播平台淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.1淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.13.1.1淘宝直播平台——点淘淘宝直播，是阿里巴巴基于自身的电商资源推出的直播平台，定位于“消费类直播”，直播商品涵盖范围广且购买方便。1．淘宝直播的用户属性性别比例：女性更多，男性比例在上升城市分布：主要集中在一线城市，二三线职场城市也有年龄分布：主要集中在80后、90后，其次是70后，00后的比重也在逐渐上升活跃时间：日均观看用户数在3月、6月、10月、11月的增幅最为明显；日常活跃时间主要集中在18:00之后，在21:00—22:00达到高峰品类：集中在女装、美妆、母婴及食品等淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.13.1.1淘宝直播平台——点淘淘宝直播，是阿里巴巴基于自身的电商资源推出的直播平台，定位于“消费类直播”，直播商品涵盖范围广且购买方便。2．淘宝直播的功能界面淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.13.1.2淘宝直播的功能特点与其他直播平台相比，淘宝平台的直播营销呈现出以下特点。3．支持回放，商品与直播高度关联2．互动功能丰富4．支持微博同步1．覆盖范围广，商家多淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.13.1.3淘宝主播代表淘宝直播是起步时间较早、发展较成熟的电商直播平台。早在2016年4月，淘宝便开始布局直播生态，大力招募和培养平台主播。经过平台的扶持和近几年的积累，淘宝平台上涌现出一批较为优质和稳定的高人气主播，其中较为典型的便是李佳琦。2.选品：严格的审核流程1.人设：口红一哥3.话术：有说服力的销售话术淘宝——基于“粉丝”沉淀的店铺直播3.13.1.4淘宝直播营销策略淘宝直播更适合那些在淘宝已经拥有店铺，并且店铺已经有一定用户积累的商家。直播团队在此基础上，从以下营销策略入手，方可赶上淘宝直播营销的大浪潮。1．做好店铺的日常运营4．培养优质店铺主播2．做好店铺直播引流3．开展全方位宣传抖音——基于用户规模的多元化直播3.2抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.1抖音直播的功能特点抖音是一款音乐创意短视频社交软件，以音乐创意表演内容打开市场，获得了大量的用户。2017年年底，抖音正式上线直播功能。基于庞大的用户规模，抖音在直播营销行业占据着重要位置。1．抖音直播的用户属性城市分布：新一线及三线以下城市的用户占比较高，三、四线最多年龄分布：主要为“80后”和“90后”性别比例：男性用户比例高于女性用户活跃时间：一般在周末的9:00—17:00更活跃，在工作日的19:00—23:00更活跃不同性别、不同年龄段的用户兴趣偏好有所不同。抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.1抖音直播的功能特点抖音是一款音乐创意短视频社交软件，以音乐创意表演内容打开市场，获得了大量的用户。2017年年底，抖音正式上线直播功能。基于庞大的用户规模，抖音在直播营销行业占据着重要位置。2．抖音直播的功能界面抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.1抖音直播的功能特点抖音是一款音乐创意短视频社交软件，以音乐创意表演内容打开市场，获得了大量的用户。2017年年底，抖音正式上线直播功能。基于庞大的用户规模，抖音在直播营销行业占据着重要位置。3．抖音直播的营销优势抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.2抖音直播的主要类型早期的抖音直播以秀场类直播为主，多是一些“达人”才艺类直播，但随着抖音电商体系的完善，抖音直播的类型逐渐丰富。2.秀场类直播5．品牌活动类直播1.电商类直播4．销讲类直播3.新闻类直播抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.3抖音主播代表抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。1.祝晓晗抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.3抖音主播代表抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。2.大狼狗郑建鹏言真夫妇抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.3抖音主播代表抖音平台上的知名主播多以优质的视频内容吸引用户，并在此基础上开展直播营销。抖音平台上的优质主播较多，这里仅选取其中三位具有不同特色的主播进行介绍。3.潮爸刘教授抖音——基于用户规模的多元化直播3.23.2.4抖音直播营