第4章-电商类直播营销案例分析.pptxVIP

第四章电商类直播营销案例分析目录CONTENTS美妆类直播营销案例——花西子母婴类直播营销案例——刘楠美食类直播营销案例——小贝饿了服饰类直播营销案例——烈儿宝贝4.34.14.44.2目录CONTENTS“三农”类直播营销案例——邹小和图书类直播营销案例——刘媛媛4.54.6美妆类直播营销案例——花西子4.1美妆类直播营销案例——花西子4.14.1.1美妆类直播营销的主要特点相比其他直播营销，美妆类直播营销具有以下特点。3．产品供应渠道制胜2．主播门槛相对不高1．市场大，用户需求量高美妆类直播营销案例——花西子4.14.1.2花西子的电商崛起之路卡思数据显示，2021年4月，在彩妆类目抖音小店的销售额中，排名第一的是花西子。作为一个美妆品牌，花西子成立于2017年，入局美妆市场时间较晚，却能在短短3年间脱颖而出，成为有一定知名度的美妆品牌，这与花西子开展的大量直播营销有着密切关系。花西子的电商崛起之路可以分为两个阶段：2．第二阶段：品牌自播1．第一阶段：依靠头部主播迅速打开市场美妆类直播营销案例——花西子4.14.1.3花西子直播拆解花西子的品牌自播以抖音平台的“花西子Florasis”账号为主。花西子2021年5月—7月的直播营销显示出花西子的直播营销有以下特点。3．现场试妆，增强用户信任感2.设置直播间活动1．坚持品牌投放美妆类直播营销案例——花西子4.14.1.4美妆类直播营销策略根据美妆类产品特点和不同类型的直播情况，美妆类直播营销可以从以下思路出发。1．依据实际情况选择直播类型2．注重直播技巧服饰类直播营销案例——烈儿宝贝4.2服饰类直播营销案例——烈儿宝贝4.24.2.1服饰类直播营销的主要特点服饰类直播营销一般有以下特点。2.直播互动性强1.用户围观心理强3.直观性强，商品决定转化效果服饰类直播营销案例——烈儿宝贝4.24.2.2烈儿宝贝直播拆解在2020年的淘宝主播巅峰榜上，烈儿宝贝成为淘宝平台排名第三的主播，是淘宝平台上名副其实的头部主播。烈儿宝贝直播主攻服饰类商品，并且有自己的淘宝服饰店铺，截至2021年7月28日，烈儿宝贝的服饰店铺共有1296万粉丝，淘宝个人账号共有1432万粉丝。1．抖音直播的用户属性2．烈儿宝贝直播技巧服饰类直播营销案例——烈儿宝贝4.24.2.3 服饰类直播营销策略结合服饰类商品特点，以及对烈儿宝贝直播的拆解，可以总结出服饰类直播营销的策略。4．售后管理：提供保障，增强信任1．选品策略：注重选品，打爆单品3．内容运营：利用好短视频流量2．氛围管理：强化互动，加速展示美食类直播营销案例——小贝饿了4.3美食类直播营销案例——小贝饿了4.34.3.1 美食类直播营销的主要特点相比其他直播，美食类直播营销具有以下特点。 1．用户特点：受众人群广、用户决策本低3．主播特点：美食类 KOL 较受欢迎2．形式特点：直播形式逐渐多样化美食类直播营销案例——小贝饿了4.34.3.2 “小贝饿了”直播拆解目前，“小贝饿了”主要在抖音平台直播，新榜数据显示，“小贝饿了”在2021年7月共直播20场，每场直播的平均销售额在150万元以上，且每场直播的新增粉丝数量都较多，可见其直播质量较高。下面拆解“小贝饿了”直播，总结其值得学习的经验。3．直播亮点：商品丰富，价格优惠2 ．账号人设：真实、有记忆点1．内容支撑：三年的美食探店视频美食类直播营销案例——小贝饿了4.34.3.3 美食类直播营销策略目前美食类直播有农产品直播、线下餐饮店直播、零食品牌方自播、食品原产地直播、“吃播”等多种类型，不同的直播类型在选品、直播环境、账号运营等方面各有不同，这里仅仅就直播过程中的细节，介绍美食类直播营销策略。4．注意事项 3．卖点与话术：强化信任2．食物体验：现场试吃1．食物呈现：细节展示母婴类直播营销案例——刘楠4.4母婴类直播营销案例——刘楠4.44.4.1 母婴类直播营销的主要特点与美妆类、服饰类、美食类，以及一些综合类直播的“带货”相比，母婴类直播有着一定的特殊性。1.母婴类直播的用户画像母婴类直播营销案例——刘楠4.44.4.1 母婴类直播营销的主要特点与美妆类、服饰类、美食类，以及一些综合类直播的“带货”相比，母婴类直播有着一定的特殊性。2.母婴类直播的主播特征母婴类直播营销案例——刘楠4.44.4.1 母婴类直播营销的主要特点与美妆类、服饰类、美食类，以及一些综合类直播的“带货”相比，母婴类直播有着一定的特殊性。3.母婴类直播的选品特征母婴类直播营销案例——刘楠4.44.4.2 刘楠直播拆解：从企业家到女主播刘楠在抖音平台上的账号为“刘楠Talia”。目前，刘楠已经成为抖音平台母婴类直播排名前十的主播。不论从账号的日常运营，还是从直播数据来看，刘楠的直播都是母婴类直播的成功案例。2．典型直播案例1．直播