第7章-才艺类直播营销案例分析.pptxVIP

才艺类直播 营销案例分析 第七章 目 录 CONTENTS 陪伴型直播 营销案例 ——兔子牙 7.1 陪伴型直播营销案例——兔子牙 7.1.1 陪伴型直播营销的主要特点 7.1 目前，抖音、快手、B 站、视频号等平台都有着一定比例的陪伴型直播，其中抖音和 B 站平台上的这种直播较为普遍。陪伴型直播营销在主播特点、用户特点和直播难点方面都与一般的电商类直播营销不同，具体表现如下。 陪伴型直播营销案例——兔子牙 7.1.1 陪伴型直播营销的主要特点 7.1 目前，抖音、快手、B 站、视频号等平台都有着一定比例的陪伴型直播，其中抖音和 B 站平台上的这种直播较为普遍。陪伴型直播营销在主播特点、用户特点和直播难点方面都与一般的电商类直播营销不同，具体表现如下。 7.1.2 “兔子牙”直播拆解 “兔子牙”是“网红”歌手朱容君的艺名，也是她在抖音平台的账号。截至2021年8月底，“兔子牙”在抖音平台拥有2367万粉丝。在陪伴型直播中，“兔子牙”是坚持直播且直播数据较好、运营得当的主播之一。 陪伴型直播营销案例——兔子牙 7.1 过程 ①前期：短视频积累 ②中期：直播内容丰富 ③后期：拓展主播边界 7.1.3 陪伴型直播营销策略 鉴于陪伴型直播不“带货”，以用户赠送礼物为主要变现方式，可以总结出以下直播营销策略。 陪伴型直播营销案例——兔子牙 7.1 7.1.3 陪伴型直播营销策略 鉴于陪伴型直播不“带货”，以用户赠送礼物为主要变现方式，可以总结出以下直播营销策略。 陪伴型直播营销案例——兔子牙 7.1 综艺类直播 营销案例 ——烈儿宝贝 “宝藏焕新夜” 7.2 综艺类直播营销案例——烈儿宝贝“宝藏焕新夜” 7.2.1 综艺类直播营销的主要特点 7.2 综艺类直播营销本质上还是直播“带货”，只不过添加了综艺元素，是一种大型的直播营销，涉及的人物、场景、商品类型都更为复杂。综艺类直播营销主要有以下特点： 综艺类直播营销案例——烈儿宝贝“宝藏焕新夜” 7.2.2 “宝藏焕新夜”直播拆解 7.2 在各平台新主播层出不穷的情况下，如何让老用户保持好奇感和新鲜感和吸引新用户，是烈儿宝贝以及其他头部主播都不得不思考的问题。而烈儿宝贝通过各种“节日”，做到了在让老用户保持新鲜感的同时，吸引大量新用户，“宝藏焕新夜”的主题直播就是典型代表。 综艺类直播营销案例——烈儿宝贝“宝藏焕新夜” 7.2.2 “宝藏焕新夜”直播拆解 7.2 在各平台新主播层出不穷的情况下，如何让老用户保持好奇感和新鲜感和吸引新用户，是烈儿宝贝以及其他头部主播都不得不思考的问题。而烈儿宝贝通过各种“节日”，做到了在让老用户保持新鲜感的同时，吸引大量新用户，“宝藏焕新夜”的主题直播就是典型代表。 类型 ①让用户有好奇感 ②让用户有新鲜感 ③让用户有参与感 ④让用户有荣誉感 综艺类直播营销案例——烈儿宝贝“宝藏焕新夜” 7.2.3 综艺类直播营销策略 7.2 综艺类直播营销目前只有小部分有较大团队的头部主播有能力开展。对于普通主播来说，其虽然不能开展综艺类直播营销，但是可以学习综艺类直播营销的一些经验和技巧，选择其中合适的部分应用在自己的直播间中。普通主播可以尝试以下策略。 思考与练习 1．请论述陪伴型直播营销的主要特点。 2．请论述综艺类直播对主播的要求。 3．你看过综艺类直播吗？请论述其中让你印象深刻的一场。 4．请陈述陪伴型直播的营销策略。