深度分销模式路线拜访篇考核激励篇.pptxVIP

1 目录： 前言 绩效管理 员工激励 结束语 2 前 言 3 前言： 深度分销模式的成功和发展, 主要依赖于每位业务员的路线拜访质量 如何使企业每位业务员的路线拜访工作都卓有成效并为企业创造卓越的效益, 是深度分销模式成功发展必须解决的重要课题 绩效管理系统是建立考核激励机制的最重要组成部分，是让员工自动自发工作的驱动力的源头，也是深度分销模式路线拜访质量保证的基石。 4 绩效管理 5 什么是绩效？ 指具有一定素质的员工围绕职位的应负职责所达到的阶段性结果，以及在达到过程中的行为表现。 6 什么是绩效管理？ 指管理者和员工之间在目标和如何实现目标上达成共识的过程，以及增强员工成功的达到目标的管理方法，和促进员工取得优异成绩的管理过程。 7 绩效管理的目的是什么？ 提高员工的能力与素质，改进与提高公司绩效水平。 绩效考核要解决几个问题： 就目标及如何达到目标需要达成共识 绩效管理不是简单的任务管理，它特别强调沟通、辅导和员工能力的提高 绩效管理不仅仅强调结果导向，更注重达成目标的过程 8 绩效管理的PDCA循环？ 计划 检查 执行 改进 9 绩效管理的侧重点1： 计划式而非判断式： 着重于过程而非评价 寻求对问题的解决，而非寻找错处 体现在结果和过程两个方面，而非单纯结果导向 是推动性的而非威胁性 10 绩效管理的侧重点2