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拿什么拯救你 ——深圳佳士科技 高库存与缺货并存之谜 SMS SMS @ @ SMS @ ——佳士科技的困惑 采购部 销售部预测 仓储部 计划调度部 始创于2003年的佳士科技公司，是集数字化逆变焊机、内燃焊机、焊割成套设备的研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业。 “拯救秘籍”——对症下药 1 2 3 仓储部 销售部 采购部 供应链的协同管理 计划调度部 4 01 销售部 销售部 病症：销售预测过高 病因：产品更新换代快 销售人员不愿花太多精力测算客户需求 预测过程中产生牛鞭效应 药方：淘汰无市场的老旧产品；实行预测激励制度；解决牛鞭首位的差异放大环节 第一剂 拯救药方 销售部 病症：订单延期 病因：国外出口产品大多为OEM产品，品种多，批量少 国内订单需当天发货 业务员对产品的熟悉程度不够，未理解顾客 需求导致订单填制错误，造成返单情况 药方：采用提前订货策略；根据各个产品的销量,建立安全库存,时刻更新安全库存水平线；对销售人员上岗前进行业务培训 第二剂 拯救药方 02 采购部 采购部 病因：未及时淘汰销量不佳的老产品,产品由三十多种发展到三百多种,原材料增加上万种 从未规范原材料的采购,佳士科技其采购不干胶的种类就有4000多种