保险分公司保险规划师新人育成体系金鹰起飞训练营训练课程讲故事说保险之一.pptxVIP

课程大纲 ü 保险是否划算的故事 我跟一个客户讲解保险，讲讲讲，要就签单了，这时候他老婆端上水果走过来，叫我们吃水果。然后她看了一下，问一年交多少钱，我说一年交一万多，交二十年，保20万，她老婆一算，说好像不划算啊！他老公突然把电脑啪的一下一关，你知道她老公说什么吗？“出去！”,他老婆说：“干什么？”“神经病！划算？我今天买明天死就划算！”后来他老婆说：”“是是是，不说了不说了”，买保险不能说划算不划算，我说你觉得我的客户说的对不对？ 钱包的故事 陈总，我三年前就是被人借用了一下钱包，我就终身从事这个行业啦，把人寿保险当做事业、当做信仰了。我后来也像他那样借别人的钱包，一借过来后，这个人或者成为我的客户，或者成为我的同事。陈总，想不想了解一下这个故事？ 陈总，我今天借一下您的钱包，我不知道您成为我的客户还是我的同事（把钱包要过来拿在手上）。陈总，这是您辛辛苦苦赚的50万，是不是您的？当然是！如果有一天医生对您说：陈先生，您得了富贵病，一般是有钱人才容易得的大病，需要60万才能医得好，否则就没命了。请问陈总您是不是要把这50万送给医生，还要借10万，对不对？因为生命比钱更重要，生命高于一切。是不是？那还能不能说这50万是您的呢？ 钱包的故事 所以，我们赚的钱不一定属于我们自己的，对不对？因为意外疾病随时会把我们的辛苦赚来的钱抢走，有没有得商量？（没