华农经管网络饿营销课件第十一章.pptVIP

?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 针对不同地区制定不同价格 定价不同因地理区域而异. 可能因国家不同而异. 可能反映了较高的运输成本，关税，利润率等. 细分消费群体定价 应当承认，对公司而言，并不是所有的客户都提供同等价值 帕累托原则：公司业务的80％来自前20％的客户 分段定价（三级价格歧视） 11-* ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 客户价值细分 11-* 软件租用 有时软件公司决定出租而不是卖软件给客户 租用软件类似于租赁汽车 比如S租用了一个领先的CRM软件系统 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11-* ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall * * * 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 2-1 电子营销 （第五版）[美] 朱迪·斯特劳斯/雷蒙德·弗罗斯特 第11章：价格：网上价值 ?2009 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 11-* 第11章 学