普通话与口语交际训练.ppt

7.2谈判中的语言表达 7.2.1谈判开始时的入题语言 5．从具体议题入手 大型商务谈判，总是由具体的一次次谈判组成，在具体 的每一次谈判会议上，双方可以首先确定本会议的商谈议题 ，然后从这一具体议题入手进行洽谈。具体的议题宜小不宜 大，一般可接单位时间考虑。但采用这种技巧要有一个统一 规划和安排，要避免形成“马拉松”的局面。 7.2谈判中的语言表达 7.2.1谈判开始时的入题语言 6．让对方先开口 在商务谈判中，当你不是很了解市场情况或者产品的定 价，或者当你尚未确定购买何种产品，或者你无权直接决定 购买与否的时候，你一定要坚持让对方首先说明可提供何种 产品