房地产销售技巧综合培训(实战篇).pptVIP

现场如何逼定？（时刻都要有逼定的动作，要有成交的欲望） A、逼定的话只是试探其诚意度但并不对所有的客户。 B、逼定的话要满足如下三大条件：1、客户要有决定权；2、喜欢这个房型 的；3、要有足够的预算 C、逼定的环境：分三种：（1）现场气氛（2）要有时机（客户提出要求，我们尽量帮上忙的）（3）善于区别客户谁有决定权——角色定位 D、逼定的方式有四种：（1）价格（2）付款方式（3）时间（4）户型 其他： 若客户要压低价格，这时就好逼定，但不能答应在同一条件下谈折扣； 虚拟一个大客户：昨天正好有一个客户，他也只要求谈价格，这样您也可以先把房子定下来，然后跟他一块儿拿上去审批一下优惠价格。 用调价的方式：时间写在调价之前 “下星期我们要调价了，你要定的话就早点来，我帮你保留一下“。 重复介绍客户：X先生，我同事这边来了个客户也很喜欢这个户型， 就看谁先下定金了。 逼定相关事项 逼定实例：*先生，刚才咱们看过了户型、装修、地段的情况，您也挺满意的，那咱们今天就把它定下来吧。 A、客户表示回去商量一下： 和父母商量 您这么孝顺，在现在的年轻人中已经很少见了，不过根据我做房地产多年的经验，一般女为父母买房，父母都是不同意的，他们虽然为儿女辛苦操劳了一辈子，但从不求回报，只想让儿女的钱投资做生意或更好的生活，但从儿女的角度出发，看法就不同了，一来是尽了孝道，让老人可