2015 年销售员提成方案 - yusuf tekstil.pdfVIP

HOKO 广州汉光电气有限公司 2015 年销售员提成方案  一、试用期 业务员在未满试用期和未提出享受提成待遇之前，每月领取试用 期底薪 2200-2600 元左右（含岗位津贴、电话补贴、保密金、风险金 等），差旅费与业务招待费等据实报销，具体参见《广州汉光电气有 限公司销售人员报销制度（2015 版）》，不享受提成待遇。  二、转正期与正式期 业务员试用期结束后，要自行提出转正申请，提交相应考核表格， 在公司领导对试用期表现进行考核合格之后，与公司签订《劳动合 同》、《保密合同》、《销售协议》,同时享受正式底薪2500 元或以上考 核工资的待遇。 1、签订《劳动合同》时，公司与员工双方坚持平等自愿和协商一 致原则。 2、《劳动合同》一经签订，即具有法律效力，合同双方必须按《劳 动合同》规定履行合同手续，任何一方不得随意更改和违约。 3、《保密合同》以合同附件的形式与《劳动合同》一同签署，同 样具有法律效力。 4、业务员与公司签订正式《劳动合同》及《销售协议》之后，即 享受提成待遇，销售提成指标期间为从签订《销售协议》当月起至当 年12 月31 日止。 5、在合同期内解除劳动合同的员工，必须本人提前 30 日以上向 公司提交书面申请，经公司批准后开始办理离职移交手续。 三、提成制度 HOKO 广州汉光电气有限公司 （一）基本原则 1、业务员严格按照当期新的业务报价表要求来报价，与客户商 榷，在经公司领导考察和批准之后，应及时准确地与客户签订购销合 同，合同必须明确产品的规格型号、数量、单价、结款方式、运费承 担、运输方式等内容，并交换双方的有效的公司组织机构资料（营业 执照、税务登记证及公司资质材料）并填写《订货合同评审单》。签 订购销合同金额在50000元以上或10000元以上赊销合同需客户方签 字人提供法定代表人授权书，购销合同必须加盖客户方公司公章或合 同专用章方为有效，供需双方至少保留购销合同原件壹份存档。 销售结款方式为款到发货、月结、票到办款等，销售结算方式要 特别注明为现金、支票、电汇或银行承兑汇票结算。不接受商业承兑 汇票结款方式。同样，使用支票结款方式的客户，要特别注意收到的 是结款期限内的支票或期票，而非超出结款期限的期票。 2、提成规定 （1）、市场部所有的提成基数均以销售回收资金为准。 （2）、提成点数具体按《2015 年市场销售绩效考核方案》执行。 （3）、工资考核时，外购品部分不计入全年销售指标及指标完成 率。（备注：外购品为客户要求或市场人员要求公司额外配套发以客 户的产品） （4）、实行新产品额外奖励制度，计入指标单独计算，提成点数 在非认定新品基础上上浮12%，提成公式同下（5 ）。新品范围如：HKST 变配电监控及能效管理系统（软件部分）、无线（有线）测温装置（带 测温多功能表）、导轨式智能电表（带通讯）、多用户智能电表（含预 HOKO 广州汉光电气有限公司 付费功能）、HOKO6 电力质量监测仪等，新产品认定由研发部、市场 部、总经理统一认定。  （5）、公司采取不同地区提成一致原则，均以固定不浮动提成点 数提成。（公式为：应计提成=（当月货款回收额-当月实际支付的业 务费用）*固定提成率） （6）、对于通过公司采购的纯属配套的外购品提成=｛销售价-进 价（1+10%）｝*60%，此提成中包含客户业务费（公司代扣支付），公 司不再予以支付该客户任何业务费。 3、提成留存结算 （1）、销售提成每月按提成额提取留存提成，留存提成每半年支 付一次，支付日期为每年的 3 月20-25 日（支付上一年度3 月1 日至 8 月31 日留存）和 9 月20-25 日（支付上一年度9 月1 日至本年度 2 月28 日留存）。留存提成的具体规定如下： 销售提成 3000元以内 （含3000元） 3000～6000元（含6000元） 6000元以上 留存提成