商务谈判之让步策略..docVIP

PAGE 1 - 目标主题 《国际商务谈判策略之让步策略》 国际 商务 谈判 让步 策略 小组成员： 郭秀秀 蒋小玉 赵娴 刘琼 姜霞 段海飞 张传磊 王赵 二零一二年十一月二号 池州学院 目录 目标提纲………………………………1 概述……………………………………1 目标理论 让步策略的含义………………………………1 让步的策略必须服从的原则…………………3 让步策略选择时的影响因素…………………5 让步策略的种类………………………………6 让步的基本原则………………………………7 让步的实施步骤与方式……………………………8 案例分析……………………………….8 案例一 案例二 总结…………………………………….12 目标提纲： 一：概述 二：目标理论 （一）让步策略的含义 （二）让步的策略必须服从的原则 1、目标价值最大化原则 2、刚性原则 3、时机原则 4、清晰原则??? 5、弥补原则 （三）让步策略选择时的影响因素 （四）让步策略的种类 1、予远利谋近惠的让步策略 2、互利互惠的让步策略 3、己方丝毫无损的让步策略（五）让步的基本原则 1、有效适度的让步 2、让步要谨