苏宁战略管理分析.ppt

(2) 反季节打款规则创新战略 空调是季节性产品，这就给厂家和销售商出了难题，淡季卖不出去，大量存货导致资金紧张，而到了旺季，又因淡季生产不足导致货源短缺。苏宁电器首创“反季节打款订货”模式，在淡季付定金大量订货，使厂家有了流动资金，可以连续生产。而且淡季零部件采购成本低，苏宁还可以拿到很低的进货价，到了销售旺季，价格又低货源又足。苏宁电器与厂家建立了全新的合作模式，“淡季订货、反季节打款”这一业内创新的模式。 (3) 服务是苏宁唯一的产品差异化战略 先做市场还是先做服务?当大多数人选择先做市场、后做服务时，苏宁却选择先做服务、后做市场。表面上看，两者没有什么差别