某某公司果蔬汁市场营销策划方案.doc

精品文档 随意编辑 ***司市场营销策划方案 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc186640156 第一章——营销组合策略 PAGEREF _Toc186640156 \h 4 HYPERLINK \l _Toc186640157 一、产品策略 PAGEREF _Toc186640157 \h 4 HYPERLINK \l _Toc186640158 1、产品策略的阶段性变化 PAGEREF _Toc186640158 \h 4 HYPERLINK \l _Toc186640159 2、产品的市场目标 PAGEREF _Toc186640159 \h 4 HYPERLINK \l _Toc186640160 3、产品策略细分 PAGEREF _Toc186640160 \h 4 HYPERLINK \l _Toc186640161 二、定价策略 PAGEREF _Toc186640161 \h 5 HYPERLINK \l _Toc186640162 1、多因素反向定价策略 PAGEREF _Toc186640162 \h 5 HYPERLINK \l _Toc186640163 2、加强对消费者的价格诱导 PAGEREF _Toc186640163 \h 6 HYPERLINK \l _Toc186640164 3、差价定价策略的基点价控制 PAGEREF _Toc186640164 \h 6 HYPERLINK \l _Toc186640165 三、分销策略 PAGEREF _Toc186640165 \h 7 HYPERLINK \l _Toc186640166 1、深度分销 PAGEREF _Toc186640166 \h 7 HYPERLINK \l _Toc186640167 2、导入流程 PAGEREF _Toc186640167 \h 7 HYPERLINK \l _Toc186640168 3、核心手段 PAGEREF _Toc186640168 \h 7 HYPERLINK \l _Toc186640169 四、促销策略 PAGEREF _Toc186640169 \h 8 HYPERLINK \l _Toc186640170 1、促销为核心营销模式的选择因素 PAGEREF _Toc186640170 \h 9 HYPERLINK \l _Toc186640171 2、以促销为核心营销模式运作策略 PAGEREF _Toc186640171 \h 9 HYPERLINK \l _Toc186640172 第二章——业务员管理制度体系 PAGEREF _Toc186640172 \h 10 HYPERLINK \l _Toc186640173 一、招聘制度 PAGEREF _Toc186640173 \h 10 HYPERLINK \l _Toc186640174 1、招聘途径 PAGEREF _Toc186640174 \h 10 HYPERLINK \l _Toc186640175 2、业务员甄选制度 PAGEREF _Toc186640175 \h 10 HYPERLINK \l _Toc186640176 二、培训制度 PAGEREF _Toc186640176 \h 11 HYPERLINK \l _Toc186640177 1、 主要培训内容: PAGEREF _Toc186640177 \h 11 HYPERLINK \l _Toc186640178 2、 培训方式 PAGEREF _Toc186640178 \h 11 HYPERLINK \l _Toc186640179 三、 激励制度 PAGEREF _Toc186640179 \h 11 HYPERLINK \l _Toc186640180 1、 目标激励 PAGEREF _Toc186640180 \h 12 HYPERLINK \l _Toc186640181 2、 过程激励 PAGEREF _Toc186640181 \h 12 HYPERLINK \l _Toc186640182 3、 物质激励 PAGEREF _Toc186640182 \h 12 HYPERLINK \l _Toc186640183 4、精神激励 PAGEREF _Toc186640183 \h 12 HYPERLINK \l _Toc186640184 四、评估制度 PAGEREF _Toc186640184 \h 12 HYPERLINK \l _Toc186640185 1、 评估内容