扬州金汇城市花园项目营销策划建议.docxVIP

Commercial centre Elaborately planned 扬州金汇城市花园项目策划建议 谨致：江苏扬州金汇实业有限公司 Contents 内容纲要 ·开发目标壹 ·市场背景贰 ·项目定位叁 ·营销策略肆· 案例借鉴伍· 合作方式陆· 我司优势 3 4 开发目标 Ⅰ 5 ShangHai LeRi Investment Management CO,LTD 开发目标（1） ——公司方面的 各位同仁， 你们认为我们公司 是利润最大化 的开发目标是什么？ 是迅速回收资金 持续旺销 实现区域高价 是品牌和知名度 6 开发目标（2） ——竞争对手方面的 各位同仁， 针对竞争对手，我们的 开发目标是什么？ 与他们打价格战 我认为是与他们 设置壁垒，非价格竞争 差异化，避开竞争 占有率 把竞争者挤垮 7 开发目标 利润导向 利润最大化 目标利润 销售导向 快速实现开发目标 开发目标 市场份额稳步增长 避免竞争 竞争导向 挑战、击败 领导市场  √ √ √ 8 开发目标及核心问题 开发商目标 社会效益与经 济效益 高价值 高收益 相对低风险  核心问题 过程≠结果，执行≠目标， 直接进入执行细节，容易失去目标感 “我们的目标是什么？” 如何将土地价值最大化 什么样的产品是切合市场需求并能与土地成本相匹配的? 什么样的产品定位与业态组合能赋予更多附加价值? 如何将利润最大化 什么