扬州锦苑一期开盘方案及流程方案.docxVIP

锦苑 NOBLE MANOR 一期一标段开盘方案 NOBLE MANOR 目录 开盘方案 开盘方案 责任与 主旨 前提 问题点 第一次 机动战 开盘流 术 推盘实 程 施细则 概要方案 实施细则 开盘活动 开盘动线 NOBLE MANOR 中国投资有限公司在中国的第一站 开盘方案 责任与问题点 中信泰富在扬州的第一站 任重道远…… 第一站的第一次开盘 中信泰富的企业核心价值观所在应证明 品牌价值的第一次展现…….. ………….; 问题点 时间短 弹药少 ■ 场 地： 售楼处交付至开盘仅7天时间。 ■ 样 板 房： 预计10月中完工，无法在第一次开盘时面市。 ■ 客 户： 正式蓄水时间短，梳理时间不够充足。 ■ 销售人员： 培训无法系统进行，可展开的项目具体卖点及说辞单薄，实地适应时间短。 ■ 销售道具： 到位时间仓促，部分道具暂时无法制作，公开信息量少。 ■ 预售许可证： 即使20日取得，离开盘7天时间，方能对外收取意向金。 ■ 推量： 第一次推案量少，内部客户较多。 NOBLE MANOR 开盘方案 主旨 一标低调热销 二标厚积薄发 主旨 火爆完销 志在必得 第一次推案低调开盘，二次推盘制造火爆气氛。 满足内部客户的需求。 避免乱场、竖立较好的口碑效应。 简化流程，加大一次推盘意向客户锁定准确性，预锁二次推盘客户。 在小力