门店管理词8要素.pptVIP

我们的生意从何而来？购买点！ 购买点是购物者做出购买决定的任何地点，比如： 货架 端架 出口 购物者餐厅 酒店/宾馆 冷柜旁 面包房 机场小卖部 ... 生意的关注重心：购买点 终端管理8要素：?分销 目标产品 商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象 常规产品 商店希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求 季节性商品 通常在特殊的时机或节假日才会出现或给予额外的重视 便利性商品 商店只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品的产品 终端管理8要素：?分销 产品分销卖入：为什么要进你的产品？ 练习：让客户接受你的观点： 产品的品类作用练习： 产品分销常见问题： 你的**销量和利润都不理想，我要删掉! **我们已经有很多品牌在买了，货架都挤满了，不能再进你的**了。 就你们花样多！**到底买不买得好还不知道，让我们考虑考虑吧。 有铺底货吗？ 我们做生意都是月结帐的，你们能做吗？ 为什么你的价格比批发市场的还高？ 终端管理8要素：?陈列 终端管理8要素：?价格 零售商常用的3种定价方法 ?成本导向法 在成本数额上加一个固定或标准的利润 其缺点是忽略市场价格、需求变动关系及市场竞争 通常有2种模式： 顺加：零售价=进货价 x (1+顺加率) 倒扣：进货价=零售价 x (1-倒扣率) 终端管理8要素：?价格 ?竞争导