2012年企鹅男装商品票知识交谈会.pptVIP

一、服装业流行趋势：时尚化、无界化 二、企鹅品牌定位 三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划 四、面料知识讲解 五、Q.CAFRS编码体系 一、服装业流行趋势：时尚化、无界化 （一）从精神层面说，时尚是一种态度，是一种方式；从物质层面说，时尚一杯可乐，是一辆帅气的跑车，是一张舒适的床垫，是一件漂亮的衣裳……物质上的满足，才得以精神层面的提升。 随着全球经济一体化的推进，中西文化的交流有着深入的发展，外来文化与外来商品进入中国市场的并带动中国城市人口的消费增长，人们对“时尚”的认知与理解更加深刻明朗。人们的“时尚思想”逐渐由“从众”转向“主张”，这更加有利于“时尚”在中国的扩张。 随着中西文化的深入交流，随着中国城市化进程的推进，随着中国城市年轻化群体比重的缓速提升，随着中国人均收入的相对稳定增长，随着人们对精神生活的追求的渴望程度的提升，我们可以预见，在未来的和平年代，时尚化将呈现出不可逆转的强劲趋势。 随着时尚化的强劲发展，人们已经不再将实际的生理年龄作为选择生活必需品的标准，受各种外界文化与物质及收入差距的冲击，人们的心理年龄与生理年龄的差距将逐渐拉大并显得错综复杂。“中性”思潮的涌入，无形中对80后的群体的心理年龄产生非常理的刺激，别再以为羊毛西装是政府官员的专利，别再以为修身衬衫就是小靓仔的专利，未来的服装消费时代，将完全打破年龄的界限。 （二）企鹅服饰夏季流行代表元素（插图） 1、拼接 2、印花 3、修身 4、黑白灰 5、韩版裤 二、企鹅品牌定位 （一）目标客群职业：国企职员、私营企业管理层、小私营业主等白领阶层、热爱时尚人士。 （二）目标客群心理年龄：28—35岁； （三）品牌的理念诉求 目标客群的心理状态： 随着中国经济飞速发展成长的一代人，目睹周遭事物的裂变。更加个性张扬、寻求创新、崇尚自由，心态年轻、积极乐观。 品牌的理念诉求：通过服装风格满足目标客群的心理诉求，为目标客群提供工作、日常生活、交际往来等着装需求，凸显出顾客的品味及向往与众有不同的心理感觉。 企鹅服装服饰的风格定位：职场精英风格满足职业着装需求（15%），都市休闲风格满足日常活动穿着需求、融合当下日韩及欧陆主流流行趋势元素、凸显着装者品味（80%），服饰配件类（5%）。 20 25 35 40 28 三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划 （一）、夏季大类销售占比分析 商品名称 平均单价 销售占比 休闲衫 161 11.30% 短T恤 174 38.10% 休闲裤 176 26.40% 牛仔裤 168 6.80% 西裤 158 1.90% 休闲鞋 225 11.00% 沙滩鞋 171 2.70% 皮鞋 142 0.70% 皮带 96 1.50% 合计 　 100.00% 三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划 （二）、畅滞销款分析表 贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表 总夏季产品销售金额：1150443.9元 图片 名次排行 商品名称 单价 商品编号 销售数量 总库存 销售天数 销售周期 销售占比 相对应图片 第一名 短T恤 199 822101003 138 389 85 2.8 1.9% 第二名 短T恤 199 822101004 124 500 121 4.0 1.7% 第三名 短T恤 199 822101006 116 258 67 2.2 1.6% 第四名 短T恤 242 822101071 91 345 114 3.8 1.5% 第五名 短T恤 385 822101085 89 207 70 2.3 2.4% 　 大类合计 　 　 　 2291 17251 226 7.5 39.3% 　 （二）、畅滞销款分析表 三、现阶段夏季商品销售状况分析及秋冬季开发计划 贵企服饰公司四月份夏季产品销售排行表 总夏季产品销售金额：1150443.9元 图片 名次排行 商品名称 单价 商品编号 销售数量 总库存 销售天数 销售周期 销售占比 相对应图片 第一名 休闲衫 242 822102101 73 272 112 3.7 1.2% 第二名 休闲衫 328 822102104 69 301 131 4.4 1.5% 第三名 休闲衫 185 822102301 65 301 139 4.6 0.8% 第四名 休闲衫 242 822102103 63 300 143 4.8 1.0% 第五名 休闲衫 185 822102302 52 327 189 6.3 0.7% 第五名 休闲衫 242 822102106 52 299 173