厦门海西综合体项目推广范例借鉴及实操营销方案.docxVIP

建发海西综合体推广范例借鉴及实操营销方案 JIAN FA WUYUANWAN2011 COPYRIGHT BY PLUS+ AD. ID NO.2011010 真案鉴 三天无法了解厦门。我们不妄推导所谓的中产、精英、 { 财富、隐富厦门客户属性。 但人性相通，博加以多年操盘经验，以六大案例，推导大盘的六大基本方面。 实际操 同时，根据项目三大关键词：最后的、综合体、生态。 做出实际推广方案。 I. 产品功能定位  借鉴：综合体战国态 II. 形象角色定位  借鉴：六大厦门竞品 启动动作/社会角色 借鉴：上海新浦江城等 IV.  形象动作  借鉴：常州星河国际等 V. 产品动作  借鉴：杭州金地自在城等 VI.  社区运营  借鉴：上海格林世界等 FIRST 产品功能定位 关于定位 { 综合体一定是诸多提报公司已经提到甚至在这点上，继续不用论证 但博加想说点归零思考的结论 归零思考：综合体=极致化的城 { 浓缩一起，牺牲私密性，极大满足城市便利性 { 中国诸多综合体品牌曾经，甚至现在就是这样做的 { 分析综合体的《三加号公式》 综合体=肌理+连接+内容块 重庆南坪区万达肌理 南坪区南城大道、珊瑚路 万达=准城市肌理+城道+城市功能块 { ? 肌理：以副城市中心的准城市纹理为基础 连接：城市道路 内容块：酒店+酒店公寓+MINI商务+万千百货 万达，就是在“准钢筋混凝土”上开建“钢筋混凝土 ” MINI商务 万千百货 酒店 酒店公寓 杭州钱江新城华润肌理  庆春路隧道等组成的万象城连接 华润=城市肌理+干道+城市高端功能块 { ? 肌理：繁华城市肌理为基础 ? 连接：城市干道+社区道路 ? 内容：旗舰商业+高端公寓 万象城，是在“钢筋混凝土”上再造“钢筋混凝土 ” 悦府 万象城 南京新街口苏宁电肌理 洪武路、淮海路干道连接 苏宁=都市肌理+垂直交通+功能舱 { ? 肌理：绝对繁华的城市肌理，如北外滩、新街口 ? 连接：垂直交通 ? 内容块：轻商务+酒店公寓+百货商场 苏宁，就是在“钢筋混凝土”上插入“钢筋混凝土 ” 垂直商务、酒店、百货 { 没错，这就是综合体！ 相比他们，生在湾里的我们 还是综合体吗？ 分析 套用三加号公式 { 本案=湾区肌理+街区+舒适功能块 肌理：湾区=湾+湿地+公园 连接：街区=BLOCK规划+海绵公园 内容：舒适功能块=湾区庭院+USB商业块 肌理 湾区肌理 1. 湾：内湾 { 2. 湿地：百亩湿地 3. 公园：城市公园 連接 街区连接 BLOCK：十六条街区分割成六大块。有-{ Business(商业)、L-Life allow(休闲)、0-0pen(开放)、 C-Crowd(人群)，K-Kind(亲和)的BLOCK组团。 海绵公园 連接 街区连接 1. BLOCK { 2 ：海绵公园，休憩装臵+四季植物+凹凸花庭院+儿童栖息装臵……形成的社区交通轴上的，面积有限但如 人口吸纳和滞留能力巨大的海绵公园 內容 { 舒适功能块 ? 湾区庭院：花园+公园+庄园 ? 蝴蝶商业：蝴蝶口规划 1-项目整体规划似蝴蝶状。 2-同时，如蝶身和翅膀连而独立，居住区和商业区通 过街区也分而有合， 3-商业位于蝴蝶口位臵，是整个社区的脑，最便捷的 步行距离，供氧全社区。 { 定位：湾上 街区综合体 综合体是根，湾区里的慢城慢商业是形 定位不是为了有说法，是为了有用法 { 综合体已让人定性：繁华、都市、高效 我们显然不仅仅这样 所以，别纯粹用综合体一罩了之 排序 { 三大卖点的价值排序，角度不同排序不同： ? 区域角度：综合体湾区街区 ? 造势角度：湾区=综合体街区 ? 居住角度：街区综合体=湾区 用法 所以本着先造势，再塑造，最后卖货。我们： { 先，湾区+综合体：定势 后，湾区：定个性 尾，街区：定档次 貳 项目形象定位 座標 { 在对项目的分析中 我们设立《外域坐标》和《内域坐标》分别对区域内外进行竞品分析 两条轴线，六个维度，九宫格。 生态资源 原生盘 原生裸盘 城市生态盘 城市生态 第二社区 城市盘 城市内 裸盘  生态配 原生态综 套盘 合体 城市生态 城市生态 第一社区 综合体 城市第 城市综 一居所 合体 自身配套 裸盘 配套盘 综合体 五大样本项目和本案的坐标相对位臵 生态资源 1 云顶：典型非居住的高级气场作品 3 世茂：典型国际风情社区大盘  2 原生盘 湖心岛：高级资源 占有的屏蔽式产品 城市生态盘 城市盘 4 海峡：贩卖维度资 源和大盘优势  原生裸盘 生态配套 原生态综 盘 合体 2 城市生态 1 城市生态 城市生态 裸社区 配套社区 5 综合体 3 城市内裸 城市第一 城市综合 居所 体4 盘 自身配套 裸盘 配套盘 综合体 1-云顶至尊 2-万科湖心岛 3