尊贵再进化 奥迪A8L上市活动.pptVIP

* * * 尊贵再进化——奥迪A8L上市活动策划案 北京名尊奥翔奥迪中心 2014/10/12 销售情况 销量数据 从以上数据可以看出奥迪、宝马、奔驰三个品牌四年来都保持递增的趋势增长。其中奥迪的销量远远超过宝马和奔驰，递增趋势从2013-2014开始迅猛增长。可以预见，奥迪A8上市之后即可占领大部分市场份额，销量持续看好。 市场情况 市场情况陈述 国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为中高档轿车市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。奥迪A8轿车是奥迪豪华轿车系列中价格最昂贵，技术最先进的最高档旗舰产品，也是奥迪与奔驰S级轿车和宝马7系列轿车相抗衡的法宝。在中国，豪华轿车市场还在成长中，与经济型轿车和中档轿车相比，市场规模还较小。尽管如此，竞争却非常激烈。 ?  市场环境 宏观国家政策及市场环境对豪华车营销产生营销。 奥迪自身 奥迪A8L全国及区域市场的全面上市活动，市场热度依然持续。 地区市场 一线城市的目标消费者有强大的消费实力。 市场环境 奥迪自身 地区市场 竞争情况 竞争情况陈述 奥迪a8将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。但凭借a6及a4此前在中国打下的雄厚基础，再加上其自身的不断科技创新，使新奥迪a8初出江湖即表现出一种“青出于蓝胜于蓝”之势，品牌知名度以及奥迪产品多年来在国人心中树立的良好口碑形象，将是其致胜的武器。 经销商自身情况 自身情况陈述 ?公司坐落在北京市朝阳区京哈高速（原京沈高速）王四营桥东北角，建筑面积15000多平米。拥有现代化的豪华展厅及办公区域6500平方米，配备有全套德国进口维修设备及专用工具的维修车间6500平方米；建筑共有上下四层，其中销售展示区两层，有超过20个标准汽车展位；公司拥维修工位70个，并且能够实现接车“0”等待，日维修接待能力超过200台。 北京名尊奥翔汽车销售有限公司是全球同步最新标准，最高品质的奥迪旗舰店，北京市一类汽车维修企业。 作为北京首家奥迪terminal展厅，名尊奥翔奥迪旗舰店超越了传统豪华汽车4S店的概念，实际具备品牌体验、车型展示、新车销售、售后服务、二手车置换等多种功能，完备的设施以及周到的服务一应俱全，体现出国际豪华品牌全球统一的服务水准。 潜在客户特征分析 消费者情况陈述 购买奥迪A8的主要是高收入的家庭。购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。 消费者喜欢奥迪A8的外形，对奥迪A8的品牌也有一定喜爱。 在国内的销售对象是政府高级官员、外交官、商界领袖及社会名流等一批上层人物。 ? 中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，由于世界顶级名车，如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在 消费者心中上一个档次。 ? 分析结论 1 2 3 4 国内轿车产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。 奥迪a8将面对宝马760li、奔驰新s级及volvos80等的挑战，一时间，高档豪华轿车市场的争夺剑拔弩张。 名尊奥翔拥有现代化的豪华展厅,配备全套德国进口维修设备；超过20个标准汽车展位；维修工位70个，并且能够实现接车“0”等待，日维修接待能力超过200台。辉煌业绩居同行业之首，各项经济指标稳步增长，突显了名尊奥翔雄厚的实力。 购买奥迪A8的主要是高收入的家庭。 购买者喜欢时尚，追求豪华、气派。 活动目的和目标 活动目的 扩散产品知名度，给目标消费者留下深刻印象，促进销售，提升产品好感度。 活动目标 让目标消费者对A8L产生兴趣，从而达成销售。 活动目的 活动目标 策略阐述 为符合A8L的高端产品调性，活动整体围绕优雅，激情展开。 贵族式的红地毯背板签到， 充满野性与热情的开场现代舞表演， 嗨翻全场的摇滚乐演奏， A8L冲破大门瞬间的惊艳亮相， 精致诱人的高端餐点， 让现场嘉宾享受一场华丽而又尊贵的视听盛宴。 活动概述 活动名称：尊贵再进化 活动时间： 10月12日 活动地点：北京名尊奥翔奥迪中心 活动人员：邀请A8L订单客户及意向购车客户 活动人数：100人 活动车辆： A8L 活动流程：签到暖场 开场表演 新车揭幕 领导致词 新车讲解 抽奖 博彩兑换 展车拍卖 乐队表演 活动流程 时间 环节 项目 内容 60 18:00-19:00 来宾签到 来宾签到 来宾走红地毯，在签到背板上签到 暖场 冷餐开放 精致冷餐 博彩游戏 博彩游戏 5 19:00-19:05 开场视频