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（三）、集中化战略 1、什么是集中化战略 2、集中化战略的优势和劣势 优势：可以使企业在本行业中获得高于一般水平的利润。可以防御替代品的威胁。经营目标集中，管理简单方便，可以集中使用企业的人财物等资源。 劣势：向较小的目标市场提供产品，在没有形成规模经济以前，要冒高成本的风险。对环境的适应能力差，经营风险大。有可能挡不住外部获利机会的诱惑，轻率离开原来的目标集中战略，投入巨资，实施产业多元化。 （四）、三种基本战略的要求 基本战略 需要的基本技能和资源 基本组织要求与控制手段 1、持续投资和增加资本 1、严密的组织结构与责任制 成本领先 2、成熟的产品设计与工艺 2、严格的成本控制 战略 3、严格的管理系统 3、经常细致的成本报告 4、设计的产品易于制造 4、以推行严格的定量目标为基础的 5、低成本的分销系统 激励 差异化 1、高效的市场营销能力 1、在研究、产品开发和市场营销 战略 2、很强的产品开发能力 部门之间的密切合作 3、具有全能的生产技术 2、重视主观评价和激励 4、具有高质量或技术领先的声誉 3、以舒适的工作环境、丰厚的待遇 5、具有良好的销售渠道系统 吸引专家、技术人才和管理人才 6、能引进技术并消化、吸收和创新 1、善于发现有特殊需求的顾客 1、组织结构简单，一般为直线职能制 集中化 战略 2、特殊产品专业化加工能力 2、严格控制成本 3、产品要达到一定数量 3、加强人力资源的管理和激励 4、做好市场营销 六、竞争战略的风险分析（教材295） 七、竞争战略形式的扩展（教材303） 1、最优竞争战略 2、快速反应战略 3、定点超越战略 4、战略钟 战 略 钟 高 高值竞争战略（差别化） 4 低价高值战略
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