物流采购管理 第一章绪论.pptVIP

第一阶段：在19世纪中叶，采购已开始受到重视，采购部门已经在一些企业的职能部门中出现，并被赋予较大的权利。Charles Babbage在1832年出版的关于机械和制造经济(On the Economy of Machinery and Manufacturers)的书中已经提到了采购的重要性，并指出物料人(Materials Man)需负责包含货源选择、采购、配送和接收等过程，这是采购理论的雏形。 19世纪后期，美国铁路成立了专门的采购部门来负责购买铁路建设所需的物料，并得到最高管理层的重视。之后，很多大公司都开始重视采购，并开始组建专门的采购部门负责采购工作，成本也开始得到了控制。但此时的采购还不成系统，采购的首要任务是寻找合适的供应商并确保供应。 第二阶段：20世纪初期，采购进入到发展的第二阶段，采购理论得到较快的发展。第一次世界大战期间，由于战争的需要，军用物资和原材料的采购占据了较大比例，使得采购受到了更多的重视，采购人员开始注重价格谈判和成本控制。第二次世界大战期间，采购理论又有了新的发展，很多大学都开始讲授采购专业的课程，对采购理论的提高起到了一定的推动作用。这个阶段，采购工作的主要衡量指标集中在价格变化和供应商的交货情况上。 但在第二次世界大战之后，采购并没有得到迅速的发展。 第三阶段：20世纪60年代后期，采购在美国工业发展中受到了新的重视。在经历了20世纪60年代越南战争和70年代的石油短缺之后，美国的原材料市场变的相对紧张，企业为了寻求新的成本控制和市场发展途径，开始重视物料的采购和控制工作，采购活动的重点在于降低系统总成本，而不仅是以控制所购部件的单位成本为目标。 从20世纪80年代开始，由于美国和欧洲各国开始卷入全球化市场竞争，市场对交货期、质量和价格提出了更高的要求。此时采购部门已被最高领导层视为最重要的业务部门之一。采购部门要通过向公司其他部门及时提供对公司战略目标可能产生影响的原材料潜在价格和供货情况信息，来支持并加强公司的竞争优势。 2、适当的价格（Right Price) 对采购商而言，无论是大型跨国公司，还是小型进口商，都要面对以适当的价格采购优质产品、缩短采购周期、以及在全球范围内寻找更具竞争力和灵活性的供应商等迫切需求。 1）决定价格的方式 公开竞争价格 协议价格 *影响因素： 物料规格 采购数量 季节性变动 交货期限 付款条件 供应地区 供需关系 包装情形 案例：价格——商品交易的双刃剑 价格从某方面讲影响、决定着产品的品质。 在现代商品交易中，市场是极其开放的，那种昧心漫天叫价的时代，早也过去，商品基本是一分钱一分货，你给经销商低价，经销商为了做成你的单，保证自己的利润必然给你是低品质的产品。这样受伤害的还是自己。经销商因不坚持品质交易原则失去买方。　　 过分强调成品的必然影响产品的品质的事例，并不少见，笔者曾在东莞某三星级酒店的采购部门供职，由于该酒店是以娱乐业作为酒店的主业不太注重酒店客房耗品的投入，客房节流的同时尽量节俭是首要任务，这是酒店经营的方针。一家耗品的供应商看准这点，势利地提供了一批客房用品，验收是所有的用品合格，没过多久，用品过期了，掉色的掉色，使用后引起过敏等，住店的客人对用品的投诉超过60%，酒店老板急了，了解情况后，当场解聘了负责采购业务的副总，本人并未因“杀”价而立功，也遭到劝离。 Right Price注意 谈判与比价，对各种付款条件之协议 驱动由产品设计改善来降低材料成本 驱动由价值分析、标准化来降低材料成本 提供前瞻性的材料价位走势 设定材料标准成本 材料之二次成本分析 施行各种减少材料取得成本之措施 3、适当的质量(Right Quality) 1）考虑因素 用途、特性、技术要求 2）技术要求 功能、寿命、安全性、稳定性、外观式样 表达方式： 技术要求说明、商标或品牌、工程图、混杂法 Right Quality注意 明确沟通双方品质规格标准 开发初期将材料品质设计进去 对供应商品质进行辅导、协调 对不良材料之迅速处理及补救 ECN/QVL之掌握 MRB 跨越公司的QCC/QIT活动 免检制度之推动 举办各种材料之策进会 推动厂商之品质竞赛 注重工作品质 推行TQM活动 4、适当的数量（Right Quantity) 1）影响因素 库存管理理念、市场价格、物料单价、供应商位置、市场供应形势、供应商的折扣优惠。 2）经济订购批量 Economic order quantity (EOQ) 一次订购最经济的数量，“最经济”指符合“总成本最低的条件。 5