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新大洲摩托车公司战略规划 制作小组：第三小组 成员：郭钟德、毛均行、宋世丽 黎怀君、王保生 指导老师：庄贵军（博士） 公司简介 公司理念 使顾客满意、使员工满意顾客是公司的上帝，顾客的青睐，为公司提供为其服务的机会，企业才得以发展；员工是企业的主体，是生产力诸要素中最活跃、最积极的因素。是新大洲发展的保证、活力的源泉。 公司信念 1、树百年企业； 2、坚持利润是硬道理； 3、只关注结果，不强调过程； 4、树大企业风范、过小企业日子； 5、市场不允许犯错误、不允许改正错误； 公司产品介绍 新大洲摩托车产量图（万辆） 公司内部环境：财务利润变化（万元） 公司内部环境：指标变动 公司内部环境：人力资源(1) 公司现有员工4500多人，16%有本科以上学历；55%有专科以上学历。研发中心共有各类专业技术人才300余人，其中90%有本科以上学历；销售公司有各类营销人员800余人，其中80%有大专以上学历。 公司内部环境：人力资源(2) 在人才引进上，力争选拔和 吸引优秀的人才；在人才使 用上，建立起了职业资格等 级制度及管理和技术“两条 跑道”的晋升机制； 在人才培养上，从适应性培训 到部门的专业培训，使员工的 素质得到不断的提升； 在人才考核和激励上，公司建 立了一整套的考核和管理制度，实施目标管理，多方位考核，合理拉大收入差距，保证员工得到与付出对等的回报，并对高层次的人才实行特别待遇 公司内部环境：研发能力 公司设有研发中心，目前有研究人员近300人，已申请各类专利75项，仿生设计的“小螳螂”被权威人士誉为中国第一辆原创摩托车：车体适中的“火之舞”摩托车获得第六届中国专利优秀奖。 研发中心拥有国内一流的开发技术条件：运用世界先进水平的CAD/CAE/CAM计算机辅助设计系统，实现了从结构设计到零部件设计的性能分析计算机化；快速制造技术中心安装有世界最先进的熔丝沉积制造设备和分层制造设备，能在短时间内生成三维实体；投资5700万元的新大洲检测试验中心具备了国家级的检测项目和能力；理化计量中心共有30多套专业设备，可对金属及其它材料进行理化分析和测定。 公司内部环境：生产能力 公司自创立以来，已累计生产销售“新大洲”牌摩托车400多万辆， 现已具备年生产100万 辆的生产能力，可生产 XDZ50,XDZ80,XDZ90, XDZ125，XDZ175等五个 系列一百多个品种的摩托 车及两种型号的助力车。 在海南、上海、天津三地分别设立具有现代化生产水平的大型工厂，并在海南设有与本田合资年产100万辆的发动机制造公司。 公司内部环境：营销能力 公司有销售人员一千多人,在全国各地设立了 １９个销售分公司及两个大规模成车仓储运输中转基地, ３０００多个经销网点，590多个新大洲摩托车专卖店. 公司在美国、南非、欧洲及南美 设立了销售分公司, 目前，新大洲摩托车 已出口56个国家和地区。 公司营销网络 在海口、沈阳、武清、济南、 郑州、西安、武汉、上海、南海、哈尔滨、太原、合肥、湘潭、福州、常州、成都、昆明、南昌、长春、贵阳、呼和浩特、乌鲁木齐、南宁、 盐城、衡水、萧山、兰州设立了销售办事处或工作站。  公司内部环境：国际化发展 新大洲积极开拓国际市场。在摩托车质量检测中，先后通过德国TUV、 美国DOT及比利时、意 大利等国家的12项国际 认证。 1997年在美国阿肯色州 小石城设立了年产5万 辆摩托车的新大洲工厂，在南非等国设立了销售分公司；目前，新大洲摩托车已出口越南、印尼等56个国家和地区，对外贸易额累计75 00多万美元。 行业背景介绍 我国摩托车工业自上世纪70年代末开 始起步,经过20多年的快速发展,现在 已成为世界上摩托车生产第一大国。 截至去年,我国生产摩托车的企业在 《全国汽车、民用改装车和摩托车 生产企业及产品目录》内的有155家, 目录外的各类企业不下3000家,摩托车配件企业不计其数；整车制造业从业人数达20余万人,固定资产达124亿元。然而1995年全行业实现利润22亿元,自此之后, 随着市场竞争加剧,行业利润一路下滑。2000年全行业首次出现亏损,微亏70多万元。2002年1--7月,我国摩托车行业亏损放大到7100万元。摩托车行业所属8家上市公司也不能幸免,上半年,6家主营业务收入同比有所下降,7家净利润同比为负增长。日本摩托车业的四大家族在固守高端市场的同时,开始与中国摩托车企业争夺中国及全球中低排量的摩托车市场。 2002年全国摩托车生产情况表 （截止到九月） 2002年全国摩托车前八强销量图（截止到九月） 波特五种