门店促销管理与实施.ppt

门店促销管理与实施 国美原则 广告内容有效性  促销活动及效果分析二级地区对于促销活动的敏感度：二级地区的消费者在平日（周一至周五）购买中，对于商品的价格并不敏感，对于赠品的力度却很关注。对于类似这样的消费特点，在设置区域活动时要着重考虑。以下为二级市场地区具体活动的分析： 返券 返现 效果评估：★★★此活动综合性百货商场使用的比较多，家电类与百货类商品一起进行，利润流失不是很多，市场效果较好。消费者比较认可，国美在做此项活动由于利润损失很大（8%—10%），不宜单独做此项活动，但可以赠品加赠的方式来组合进行，例如：反现+礼品随心选等。 操作要点：1、合理划分奖级：奖级数量控制在6个以内为宜，奖级过多会过于分散促销费资源，降低各个奖级赠品的吸引力，导致整个活动失败。划分奖级要有三看：A、看竞争对手——瞄着打，即摸清竞争对手活动设置习惯，采用相同奖级礼品价值高、礼品一样获赠门槛低两个基本战术；B、看自己资源——省着打，即将大部分资源集中到最能够促进销售额的2—3个奖级中，将少部分资源分配到两个极端奖级，用以吸引人气和提高单项奖品的最高价值；C、看销售数据——稳着打，即奖级的划分要通过观察ERP数据而定，产生销售额最集中的一段或几段单比销售额范围应作为买赠活动中的黄金奖级用来重点分配资源。 2、合理选择赠品 理选择赠品也要做到三看，看对手、看市场、看