医药行业销售岗位介绍.ppt

自我介绍-工作 深圳市三九医药贸易有限公司 处方药事业部 2005年7月-2006年5月 总部 招商专员 2006年6月-2006年10月 四川 地区经理 2006年10月-2010年8月 重庆 高级地区经理 2010年9月-今 辽蒙 区域经理 一个沈药毕业生的自叙 作者 药品销售途径分类 处方药，顾名思义是由医生处方给患者使用的药品，患者自主选择性小，处方药国家是不准做电视广告的，所以要想增加销量最好的办法就是做处方医生的工作，使其增加处方量。 OTC就是非处方药，他们主要是通过医药商业公司的渠道将药品摆放在药店，老百姓可自主选择，非处方药可以通过广告宣传来增加销售，如：999感冒灵、999胃泰、斯达舒、白加黑等，都属于这类的OTC。 第三终端的销售是最近三年大家讨论最多的，它是详指除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、乡镇卫生院等。 处方药销售 处方药岗位介绍 OTC销售 OTC岗位介绍 问 题 1、校园招聘与片区招聘的区别 2、销售人员离职率的原因 3、医药企业的排名情况 4、我适合做销售吗？ 5、我的职业规划 6、面试官喜欢什么样的毕业生 7、领导怎样看待刚毕业的大学生 8、先就业再择业or先择业再就业 9、企业为什么喜欢招学生干部 10、毕业生的荣誉证书是否越多越好 11、在校期间兼职工作的选择 * 毕业生就业指导—医药行业销售岗位介绍 郑 梁-68K毕业生 研 发 新药报批 药品生产 药品销售 化合物合成 生物实验 临床实验 资料准备 政府事物 新药报批 药品生产 质量控制 工程管理 销售部 商务部 市场部 终端使用 处方药 OTC 药 品 流 通 全 流 程 医生处方 国家政策 纯 销 数 据 生产厂家 商业公司 ⅠⅡⅢ级 销 售 数 据 115元 100元 85元-93元 统 方 营销总监 销售总监 商务总监 市场总监 产品总监 市场经理 区域经理 地区经理 招商经理 产品经理 市场专员 片区商务经理 商务代表 产品经理助理 医药代表 招商代表 大客户经理 市场准入总监 区域准入经理 临床观察员 纯销管理经理 纯销专员 生产厂家 ⅠⅡ级商业公司 药 店 患 者 媒 体 广 告 促 销 营销总监 市场总监 销售总监 媒介总监 市场准入总监 产品总监 产品经理 产品经理助理 产品专员 区域准入经理 媒介策划经理 媒介购买经理 助理或者专员 助理或者专员 商务总监 纯销管理经理 区域经理 渠道管理经理 客户经理 商务经理商 地区经理 商务代表 终端代表 终端管理经理 *