竞争者分丽析案例.pptVIP

竞争者分析 1 竞争者 识别与分析 2 竞争优势 与竞争能力 谁是公司的竞争对手？——竞争者识别 公司的竞争地位及优势是什么？ 公司如何获得持续竞争优势？ 面对竞争的思考 市场主体中存在的各方面竞争关系。 广义 竞争者 狭义 竞争者 生产经营与本企业提供的产品相似或可以互相替代的、以同一类顾客为目标市场的其他企业。 一、竞争者 一、 识别竞争者 二、竞争者识别方法 1.从产品替代性识别竞争者 以微波炉为例： 品牌竞争者 —— 格兰仕与LG、美的 （三大品牌市场占有率80%以上） 形式竞争者 —— 格兰仕与“杂牌军” 属类竞争者 —— 格兰仕与苏泊尔锅、美的电磁炉 愿望竞争者 —— 格兰仕与? 2、从行业结构识别竞争者 现在厂商 —— LG、美的、松下（磁控管核心技 术）、 三星、杂牌军等 潜在竞争者 —— 准备进入微波炉行业的制造商 替代品厂商 —— 锅具、炉具制造商 战略群体——某特定行业内推